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颜值经济时代,看口红格子机如何成功逆袭?

随着消费力日益增强,中国的消费者更加注重由内而外的关爱自己,“美生活”成为消费者品质生活的关键词之一。化妆品的需求猛增带来2017年化妆品业态在百货和购物中心渠道的增长率达30.3%,仅次于电商渠道。

在此背景下,无论是本身具备强大品牌号召力的成熟品牌,还是以个性化定位和创意玩法独辟蹊径的新兴品牌,都立足品牌定位、创意营销和购买模式创新等多个方面积极求变,给消费者带来全新体验。那么,在颜值经济时代,口红格子机是如何脱颖而出的呢?

一、自动售货机和移动支付的发展为口红格子机带来新的契机

目前,自动售货机作为一种更为便捷的零售模式,点位分布灵活,可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间,满足即时便利和随机性的消费需求,凭借24小时营业、无需人工、节省面积等特点,有效解决了实体零售业房租高涨、高人力成本等痛点,具备独特的渠道价值。

便利店的租金成本上升了7%,人工成本上升了6.5%。因此,去人力成本、占地面积小的自动售货机日渐成为关注的热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现,更让这个业态展现出无限可能。

随着城市化进程持续推进,人口不断集中,适合自动售货机铺设的写字楼、地铁站等公共空间面积在不断增加。智能化技术升级和移动支付时代的到来,是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。传统售货机要用特定面额纸币和硬币支付,机器找零,容易出现卡币、缺币等故障,带来额外运营维护成本,且严重影响用户体验。

移动支付的接入,极大改善了用户的购买体验,进一步降低了运营成本。而且智能售货机的后台管理系统,可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据,运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护,从而降低运营成本。通过销售数据分析,可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买,实现线上导流,加上补货更加及时,单机销售额得以提升。

二、新兴渠道让口红格子机更快实现渠道下沉

作为一种新兴渠道,对口红格子机厂商最大的启示在于如何更好地实现渠道下沉。如今,越来越多的业内人士意识到:产品靠近消费者,才有可能产生购买,电商如此、便利店如此、自动售货机也如此。中国消费市场广阔,除了发达的一二线城市,还有消费水平和消费潜力不断增长的县城乡镇市场,如何建立渠道和消费者的多样化联系,才是口红格子机厂商需要考虑的问题。

在这沉淀的时间,突然冒出一款名不见经传的产品(口红格子机),在毫无征兆的情况下就一下火起来啦!导致口红格子机厂家生产数量一度跟不上,订单源源不断,需要货都必须要提前排单,打了一个措手不及。

三、网格口红机玩法独特、女性消费市场崛起成为关键

为何口红格子机如此火呢?下面先看看它的神秘一面:机器外观就是一般的格子售货机,中间多一个触摸的屏幕。屏幕有可以休闲玩的游戏(见缝插针),玩家通过玩游戏通关获得口红的一种新模式的玩法,成功通关后选择商品格子门打开,玩家拿走格子里面的礼品。

根据调查,女性消费群体不仅数量大,而且在消费市场中占据着特殊重要的地位,随着市场经济的发展与人们物质文化生活的提高,我国女性的经济地位正不断上升,女性对消费市场的影响正日益凸显。一度出现一些新名词:新女性,城市高薪女贫族,单身女性消费群体....

女性消费者在购买产品价值较高,与人身相关的产品时,更倾向购买品牌商品。例如口红,化妆品等,是多数女性认为“只买品牌”的产品。现代女性追求品牌,崇尚品牌的消费心理特征,还有一种对稀缺品的向往。对于职业女性,在其社会交往中,希望能获得他人的重视与尊重,因而十分注重个人的外在仪表,希望自己显得青春活力而又不失庄重稳健,还有一部分女性处于非常强烈的自尊心,在消费时还会产生攀比和炫耀心理,用来象征尊贵和不平凡的品牌商品来显示自己的个性和身份。
 
现代女性很在意感官上的满足,中意流行,前卫,潮流的品牌和款式,并深信这个品牌能给他们带来迷人的魅力,导致疯狂采购各类品牌化妆品、口红....

近年来,美妆成为继服装之后时尚零售行业新的增长点,而口红则已成为增速最快的类别之一,据数据统计,2017年口红线上市场总销售额约63.26亿元,年同比增长率为120.81%,据说有超300万女人一年买5只口红。

四、抖音网红口红机深受运营商喜爱,新零售模式让消费者更容易接受

购买口红渠道很多,我们正处于互联网时代,加上现如今消费群体逐渐年轻化,因此网购成为消费者购买产品的主要渠道,但随着网店的泛滥,很多幌子旗舰店频出,以假乱真,导致消费者对品牌的怀疑度,2018年抖音突然爆红的一款口红格子机,深受各大运营商喜爱,运营商与口红品牌商联合打造,在无人值守的情况下可以通过游戏,或者直接购买获得由品牌商提供的口红。更加真实,更能保证质量,玩家还能以小额获得心仪口红,偶尔还会有稀缺口红摆上。一度得到女性玩家的认可。

口红机正是在这么天时地利人和的情况下完成逆袭,它不但可以为商场不断制造客流,还能让玩家通过游戏赢取大品牌口红,同时运营商还是一个稳赚的好项目,作为新零售模式的异类玩法,不仅利润更高,而且零售效果更好,受到很多品牌的认可。主要摆放地方有:电影院,电玩城,咖啡茶饮店,餐厅,商街,机场高铁站,酒吧,KTV,化妆品品牌店,大学城等年轻人出没地。

口红作为一个特殊爆款的商品,而在口红格子机中不单单只停留摆放口红,其他一些商品也是可以的,例如香水,手表,包包.....针对摆放位置和针对人群的不一样去采用不一样的商品摆放,往后可以定位成:新零售游戏贩卖格子机。

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