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那些你打卡过的网红娃娃机店,现在怎么样了?

都说网红这种东西,

来得快,去得也快,

前段时间还在心心念念要去玩的口红夹娃娃机,

现在已经被抖音口红格子机迷得不要不要的。

你是否就是那个,

每看一部剧就换一个老公,

看了抖音口红格子机,

就把口红夹娃娃机抛之脑后的,

俗称:

善变的女人呢?

时下流行的东西,

每个人都爱,

毕竟,

在这个追赶时髦,

节奏快到令人窒息的时代里,

好像谁也不愿意听到

你们家是刚刚通的网吗?

这样的话。

那么,

是不是所有人都放弃了娃娃机,

跑去玩抖音口红格子机了呢?

并不是,

因为有这样一些人,

他们对娃娃机的着迷,

是与生俱来的。

“娃娃机”在20世纪早期的欧洲,第一次以糖果贩卖机的形式出现;80年代,日本开始出现真正意义上的娃娃机,并风靡至台湾;90年代,娃娃机自台湾进入中国。娃娃机在游戏游艺行业市场上存在了二十多年,肯定有着其不为人知的价值。而这背后的价值,定然不是一款时下所流行抖音口红格子机或是其他的新款机器就能代替的。

那么,

娃娃机到底有什么样的秘密,

竟然让人们为之着迷了二十多年,

并且还将继续着沉迷下去?

1、撩人的“她经济”

根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究,62%的中国家庭消费由女性主导,2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。

随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行,越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品,而娃娃机商家们也是如此,他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。今年五月初,长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机,用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管五元一次的价格大大高于市场价,但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。

与线下致力于抓女性眼球的娃娃机革新相呼应,线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃是撩妹神技变成了一种舆论风向,在社交网络上学习、交流抓娃娃经验,一个人在娃娃机旁苦练技能,最后再在女孩儿面前轻松施展神技,成为了男同志们获得女孩儿芳心的不二法门。

位于三里屯的香蕉娱乐官,传说中王思聪校长开的娱乐局点,还摆放着号称全世界最贵的娃娃机,里面放满了奢侈品大牌的限量公仔,也将娱乐性和女性奢侈品消费倾向进行到底。

2、“以小博大”的心理

当然,除了能满足“她”的要求、博得“她”的喝彩之外,娃娃机自带的吸引力也让人欲罢不能。抓娃娃究竟让人爽在哪里?一位娃娃机的忠实粉丝告诉我们,抓娃娃会给她一种赢钱的快感。“尤其是你用不多的币获得了一个很棒的娃娃的时候。”

从本质上来说,抓娃娃也许跟买彩票有些类似,但与买彩票不同的是,这个游戏又加入了一定的可控性,让人们感觉只要练好技术就能抓到。

实际上,抓娃娃的可控性,更多的是对于商家而言——商家可以设置娃娃抓取率。理论上娃娃机最高可以调到256次抓到一次,也可以设置为几次就抓到。而怎样能既不赔钱,又不让玩家失去兴趣,也是一门学问。

3、社交时代的线下终端新玩法

除了消费心理洞察,如今娃娃机的卷土重来,还因为结合了社交和移动互联网因素,而更具用户吸引力,同时也承载了更多的变现和增长空间。

搭乘移动支付的东风,许多娃娃机也开通了微信、支付宝付费的功能。扫码即玩,这种方便的手机支付方式更加契合年轻人的生活方式。同时,相比于需要投币的传统娃娃机,去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营成本。

不仅如此,娃娃机更成为了移动互联网时代一个新的线下流量入口。2018年8月10日,线下自助类设备智能平台乐摇摇公司已完成亿级B+轮融资,其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家提供智能盒子和SAAS管理系统,解决商家移动支付和管理需求,以此把握流量入口,为公众号引流。在移动互联网获客成本越来越高的情况下,娃娃机摇身一变,成为一种相对低成本的流量来源。

4、体验消费与娱乐社交

在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验?”下面,得票最高的答案这样说道:“花的钱是用来买玩的过程,抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下,花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。 尤其是当相当多的“沉没成本(Sunk Cost)”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力,都是抓娃娃的沉没成本,这个成本不断累积,最后会在抓到的娃娃身上得到兑现,共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。

很多人在想,

时下流行的口红格子机,

不仅以女生们视若生命的热门口红色号为礼品,

而且在时下最为火热直播平台——抖音占据了一席之地,

无论是玩家的吸引力,

还是场地经营者的营销和收益,

与娃娃机,

尤其是风靡一时的网红娃娃机店相比,

好像口红格子机更能占据优势。

其实不然,

网红娃娃机店的存在,

自是有其优势,

不信,你看!

1、店面氛围打造

网红娃娃机店以时下最为流行的粉色为主,搭配了可以包装各种礼品、口红、手办、模型等等,在保护商品的同时,也可以大大增加礼品的吸引力娃娃机透明球;场地墙面或地面装饰玻璃面背后,作为装饰的彩色装饰球;各种类型的定制霓虹灯带装饰的店面背景;白色的云朵,加上暖黄的灯光,使得整个场地看起来更加有温度的云朵主题;不仅可以触摸,还可以拍照的公仔墙;不仅让场地看起来更加有氛围,而且拍起照片来,也超有感觉的可爱的玩偶模型;粉红购物车与塑料球池等等。这些都是女生最喜欢的东西,不仅如此,不少“心思细腻”的男生也不能幸免。

2、运营管理

以十二栋文化为例,它可以通过娱乐性的玩法把顾客留住;充分利用正版限量娃娃对玩家的吸引力;限时的主题装修给人焕然一新的感受;细微之处的二次宣传,如提供袋子、挂绳等。

其实,在小编看来,

无论是网红娃娃机店,还是口红格子机,

只要市场需求还在,

就不会过时。

而且,

网红娃娃机店和口红格子机之间,

并不存在冲突。

作为网红娃娃机店的经营者的你,

若是恰好看到了这篇文章。

甚至也可以考虑在店里放口红机,

或许会带来不一样的收获也不一定哦!

-THE  END-

编辑整理 | 游艺风

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