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以同道大叔品牌化IP为案例,看看它的估值是怎么从零转变到三亿元的

同道大叔是以微信社交平台为主要渠道,借着幽默的吐槽方式和风趣的漫画风格,在短暂的时间里,获得了广泛女性粉丝的喜爱,成为了互联网极具商业价值的星座IP。在2018年第六届深圳IP授权及延伸产业展览会上,同道大叔在“玉猴奖”(被行业誉为中国原创IP奥斯卡)中荣获2018年度最具商业价值十大动漫IP。目前,同道大叔已经拥有至少3500万的粉丝流量,每日访问用户超过300万,内容转发人数超过30万。截止在2016年底,同道大叔在美盛文化的主导下,走向集团化部署,旗下拥有同道生活、同道制造、同道服饰、同道影业、道仔文化等多家控股子公司。

解构同道大叔惊人的成长速度,

只有好的IP才能为企业盈利

同道大叔品牌IP的成立,有着非常迅速的成长历程。2014年,潮汕小伙蔡跃栋在微博发布了第一条星座吐槽微博,随后创立了自媒体品牌“同道大叔”。2015年4月,“深圳市同道大叔文化传播有限公司”注册,注册资本为130万元。2016年底,美盛文化以人民币21750万元的价格,收购同道文化72.5%股权。而此时,美盛文化对3000万粉丝全线铺开新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、话剧等十几项业务。此笔收购,瞬间在业内炸裂,成为内容创业和新媒体领域有史以来最为轰动的投融资事件。究其轰动的原因,核心是因为“同道大叔”只用了3年时间,就从零估值飙升到了3亿。

以同道大叔为案例,

分析IP价值的核心和优势在哪里

以同道大叔为案例,分析品牌化IP具有哪些优势?

首先,同道大叔对自己的品牌有着清晰、明确的定位。同道大叔的受众对象主要以大学生和在职人员为主,定位18至35岁的年轻群体,女性占80%以上。女性一直是中国消费市场一块巨大的蛋糕,他们有着稳定的收入来源和对休闲娱乐强烈的欲望,是中国消费时代下的主力军。

其次,同道大叔有着强大的学历背景作为铺垫,创始人蔡跃栋作为清华美院毕业,仅仅在微信公众号上撰写一年,粉丝阅读量不断创造10W+,月阅读量约1.8亿。

并且,同道大叔对市场有准确的把握方向,他认为:“衍生品的设计和生产是很简单的,重点在于渠道,拥有渠道并且合理利用渠道资源是做衍生品能否成功的关键。”

然后,同道大叔在美盛文化的带领下,链接了新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、话剧等十几项业务,拥有了广泛的资源和强大的资质背景。

当然,同道大叔最关键的还是回归到微信公众号内容本身,同道大叔以12种不同的星座类别为属性,分析和预测12种不同人的性格特点和生活方式,并为他们带来每日、每周、到每年的星座运势分析,让那些女性上班族和学生群体感受到星座的魅力和快乐,从而给他们带来一种稳定、安逸的安全需求。

米老鼠IP是中国IP业发展的起源,

未来IP市值将无限放大

IP知识产权从2015年正式发展至今,仍然是个欣欣向荣的产业。以知识作为第一资源配置要素的经济,承认了无形资产的价值,给企业和市场带来前所未有的潜能。无论是在2018年第六届深圳IP授权及延伸产业展览会上还是在2018中国文化IP发展高峰论坛上都获得了广泛的关注度和支持力度。中国授权市场的开拓者以迪士尼消费品为开端,授权大部分生意从中国香港作为媒介引入中国大陆。主导的品牌以西方国家的娱乐卡通品牌为代表,米老鼠、小熊维尼、猫和老鼠以及芝麻街等。它们富有可爱、友好、聪明的标签形象。一定程度上促进了中国品牌化IP的发展,像是《喜洋洋与灰太狼》。它在当年贺岁档中大获成功后,发展到中国香港、中国台湾、新加坡等国家,同时,迪士尼成为该动画片的主要被授权商,是中国卡通品牌首次成为迪士尼形象品牌经营的一部分。随着中国经济实力的强劲发展和IP认知度和影响力的提升,加上政府对文化产业的支持和扶持,有学者预测在5—7年内,中国将会超越日本成为亚洲第一大授权业市场。

实体经济也需要IP

以线下经营推动线上经济发展,是提高自身竞争新方式

随着互联网的蓬勃发展,实体经济受到互联网的冲突逐步加大。如何从实体经济脱颖而出,促进实体经济品牌化和IP化将会是一个不错的选择。IP具有专有性、时间性、地域性的特点,同时,需要获得一定的法定程序。而网上消费大多具有物美价廉、产品同质化、场景氛围缺失等特点。利用线下实体经济的优势,发展自身品牌化、场景氛围重新打造,将会出一个新的突破,更有利于线下经济融合线上经济的发展。随着中国经济的发展,IP的价值也会在不断地提高。实体经济对IP的依赖性和实用性会逐步增强,依靠实体经济推动线上经济发展,也是一种新的竞争方式。

将品牌化IP场地经营场景变现,

勇敢做第一个吃螃蟹的人

那么,我们该如何将品牌化IP变现场地经营场景?

1、好的内容IP决定你的粉丝关注度。娃娃机专门店有着各种各样的品牌IP,比如:《同道大叔》《女王时代》《偶啦啦》....同道大叔的内容IP便是以星座分析与预测为中心,为广大女性学生和上班族提供娱乐、稳定的精神需求。

2、品牌化加盟提供源源不断客源,品牌化加盟更有利于提高场地经营效率,实现短期回本。同时,也有利于场景氛围打造,减少线上经济带来的冲刷。

3、拥有强大的实力背景和资质,提高场地经营速度。同道大叔用了3年时间,就从零估值飙升到了3亿。

同道大叔走向集团化部署,拥有同道生活、同道制造、同道服饰、同道影业、道仔文化等多家控股子公司。在美盛文化的带领下,同道大叔的经营越来越成熟,成长速度越来越快。

4、场景氛围与IP主题一致。无论是娃娃机专门店还是电玩城,都需要让自身的IP主题与场景氛围相一致,很多娃娃机专门店,在打造自身品牌化的同时,又引进了与自身IP品牌无关甚至有冲突的机台,容易导致粉丝的认可度缺失,缺乏了归属感。

5、好的IP内容营销至关重要,IP内容营销决定于你要给粉丝提供哪些亮点。运用内容营销加上场景活动打造,更容易让粉丝心动。

将IP打造成品牌化经营不难,但是要下定决心去做,很难。千里之行始于足下,不积跬步,无以至千里。第一个吃螃蟹的人,总是会带来意想不到的收获。以同道大叔为案例,变现自身场景经营方式,打造场地经营品牌化的趋势,将会越来越多。如何去做?还是得靠自身去努力、去解决各种各样的问题,这样才能比别人更优秀。

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