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IP+游戏模式下,如何实现超级游戏IP的精准营销?

今年的第十届GTI广州展刚刚落幕,在本次GTI广州展会上,我们不难发现,展会现场各类IP产品随处可见。对于游戏游艺行业来说,这已经不是什么新鲜事了,将IP与产品相结合,已经成为了行业的重要模式之一。在这种IP+游戏的模式下,超级游戏IP的精准营销显得愈发重要了。

《疯狂兔子好莱坞》

众所周知,尽管拥有大IP的游戏产品一经出世,不费吹灰之力便可拔得头筹,但实际上其在发售和投放场地时,都离不开营销的成分。对于经典IP改编或是升级的游戏来说,更是如此。那么,我们一起来看一下,经典的超级游戏IP到底需要什么样的营销呢?

1、回忆与情怀是利器

国内游戏游艺行业经过不断地发展,越来越多的国产游戏经过多年沉淀,逐渐形成了自己的IP。不少国产原创IP都陆续跨过了10年的时光,比如“征途”系列,2018年已经是征途系列问世的第13个年头,13年来,“征途”系列代表的不止是一代人情怀IP,而今年7月份“征途”系列嘉年华的举办,更是开启了商业价值与人文情怀紧密结合的新纪元。

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由此可见,对于经典IP游戏,最直接,也是最明显的特征就是情怀,在曾经的辉煌之后,想要重新出发,获得人们的关注,就需要以回忆作为出发点,去进行营销。一般情况下,与经典IP游戏接触的第一批玩家,一定是过去对这个IP非常熟悉的人。无论里面的内容有没有变化,玩家是否年轻,只要有情怀,就一定能吸引一些“旧人”,而在情怀的指使下,一定会有另外一批新人开始对这个游戏感兴趣,从而打开新人市场,这是经典的超级游戏IP营销的重要利器。

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2、在重视IP实质,提升游戏品质基础上进行内容创新

尽管游戏依靠熟悉的内容可以赢得大批怀旧分子的参与,但充斥着各种酷炫甩技、内容丰富的游戏大军中,只依靠情怀是远远不够的,且不说如今年轻玩家的水平审美直线上升,但就技术这点,怀旧分子也由菜鸟练到了高超。因此在原有基础上做创新很有必要。想要创新,首先就要深刻理解游戏IP的实质,一个优秀的游戏IP,绝不是一个可以肆意榨取价值的营销工具,而是需要运营孵化增值的精品内容。爆款游戏IP可能红极一时,但是在几年、几个月甚至是几周之后,就会出现被人集体遗忘的情形。如《贪食蛇大战》能在短时间大火起来,其中的原因,除了怀旧外,大概就是玩法的创新了。又如2017年年底火遍全国的《旅行青蛙》,尽管游戏本身没有中文版,却仍然在短时间内超越了《王者荣耀》,成为iOS免费榜首,在国内创造了超过3000万的下载量,不仅在朋友圈内掀起“养蛙”热潮,更进一步激发社会讨论,引出了“生育观”“生儿育女”“低欲望社会”“人际关系”等一系列社会问题,成为火极一时的静置类游戏。

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以IP的火爆程度来说,《旅行青蛙》绝对可以算是行业翘楚。但很快,因为玩法单一、外挂丛生和安卓版本的要素不健全等原因,导致玩家迅速流失,日活跃度下降约90%。现如今,朋友圈里基本已经没有人再去讨论关于《旅行青蛙》的任何话题,人们当时心心念念的“蛙儿子”已经被遗忘了。

你的“蛙儿子”回家了吗?图片来源于网络

3、多渠道推广

正是因为有着大IP,因此在营销中,渠道铺垫尤为重要。一方面,游戏推出时,只有在舆论最多的平台造势才能一举击中玩家内心;另一方面,信息分散下,多渠道推广可以带来更多的讨论,最重要是在传播中,应根据受众年龄进行筛选,首先要最先贴近那个时代的老玩家,基于他们现有的支付能力以及口碑传播,既能保证游戏声量,还能保证变现。

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 4、结合影视,通过明星或者网络红人名人进行宣传

国内目前许多IP都是通过影视进行打造与宣传,明星、网络红人等都自带流量,通过他们,将用户的注意吸引过来。如大张伟、蒋劲夫《魂斗罗》代言、杨洋《倩女幽魂》代言等,就引发了不小的声量,正因为他们的身份与游戏时代吻合,而粉丝大多也与游戏时代吻合,因此这样的传播自然转粉概率要高的多。当然,还有如今正值火热的直播平台,通过网红针对游戏IP进行介绍或是亲自体验,可能会比明星来的还要直接一些,价位也合适。

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营销毕竟只是为了对游戏IP进行更好的宣传,让更多的人了解,IP+游戏,最重要的还是内容,只有真正地将IP的内容价值体现出来,才能留住玩家,实现双赢。

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