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一入盲盒深似海,名创优品也要跟泡泡玛特抢市场了?

近日,名创优品将推出新品牌“TOPTOY”,抢占潮玩市场。不能否认,盲盒的高利润,是吸引名创优品入局的因素之一。相较于盲盒市场里已经玩的风生水起的先入者,名创优品作为新手或将延续性价比思路。相比“盲盒玩家”泡泡玛特主打单一品类盲盒,“TOPTOY”的愿景是用更包容的潮玩集合店生态,建立潮玩全产业链一体化平台,打造亚洲潮流文化集合地品牌。

相比泡泡玛特,名创的愿景更大

据有关报告显示,2015年至2019年,中国潮流玩具零售的市场规模从63亿元增加至207亿元,复合年增长率为34.6%。预期在2024年将达763亿元,自2019年起的复合年增长率为29.8%。

消息指出,名创优品将“TOPTOY”定位为亚洲潮玩集合店,聚焦10-40岁男女消费群体,产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类,商品价格为39元至上万元不等。

“TOPTOY”首家旗舰店于12月18日在广州正佳广场正式开业,该门店拥有近1500个SKU。此外,“TOPTOY”计划于2021年1月内,在深圳、重庆、西安等城市陆续开店。

按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速计算,泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。其中,按2019年零售额计算,其在中国潮流玩具市场的占有率为8.5%。

从泡泡玛特的发展历程来看,其商业的成功离不开“盲盒”的走红。2017年至2019年,泡泡玛特分别销售96.88万个、656.73万个、2445.03万个盲盒。2020年上半年,销售1351.4万个盲盒。若以每一年对应的盲盒平均售价计算,同期内,盲盒贡献的销售收入分别为4165.84万元、2.89亿元、12.47亿元及6.35亿元。

但当下,盲盒已然不是潮玩市场上的新物种,据有关咨询公司观察,目前除泡泡玛特外,名创优品、酷乐潮玩、杂物社等都已推出自己的盲盒。据悉,酷乐潮玩在全国已拥有200多家线下门店,其盲盒销售额也已经累计过亿元。

事实上,名创优品对于潮玩市场的布局早已开始,2020年年初,公司更将盲盒+IP列为产品开发的重点战略之一,还把6月15日定为名创优品盲盒节。与同类型的产品相比,名创优品的盲盒具有极大的价格优势,以及丰富的IP资源势能。

在今年的ChinaJoy上,名创优品携主推全系列盲盒及漫威、米奇、王者荣耀3大IP周边登陆,其潮玩展区借助大型盲盒瀑布树、盲盒机、镜面万花筒等创意新潮装置吸引了众多年轻人前来打卡。

相比泡泡玛特过度依赖品类盲盒,“TOPTOY”产品品类规划更为广泛,其愿景是用更包容的潮玩集合店生态,建立潮玩全产业链一体化平台,打造亚洲潮流文化集合地品牌。

赶个晚集,瞄准高利润空间

盲盒市场的高利润,或许是名创优品用来为低迷的业绩进行解渴的新举措。

2020年10月15日,名创优品正式登陆纽交所,为7年逆袭交上了一份答卷。然而,上市却没有引起资本的狂欢,在纽交所上市首日股票上涨4.4%,股价收20.88美元,略高于发行价20美元。但第二天市场情绪就有了微妙变化,晨起高开,但尾盘跳水。上市近两个月以来,股价仍然仅在发行价上下徘徊。

上市或许代表了名创优品阶段性的胜利,然而亏损问题也不容忽视。据招股书显示,名创优品今年一季度和二季度的营收分别为16.3亿元和15.5亿元,同比下降25%和38%。在利润层面,名创优品今年的经营利润同样一路走低,其一季度实现经营利润3,983万元,经营利润率从此前的10%以上骤降至2.4%;二季度则由盈转亏,经营亏损2,966万元,经营利润率降至-1.9%。

如何在已有的基础上获得新增长,或许也是名创优品上市后需要考虑的难题。

在此情况下,抓住潮玩市场来提升业绩,对于名创优品来说或许是必要且救急的方式。有业内人士表示,名创优品上市之后最主要的问题在于如何保持快速而持续的增长。增长的一个方面是表现在门店数量的快速扩张,不管是国内市场还是海外市场;另一个方面表现在业绩如何进一步保持增长,包括名创优品如何实现更高的营业收入,甚至说是扭亏为盈,那么引进盲盒和潮流玩具,对于它的业绩的提升还是会有比较好的帮助。

此外,盲盒市场的扩张和高利润空间也是吸引名创优品入局的重要原因。盲盒和潮流玩具的市场正火热。名创优品本身具有很强的时尚属性,而且它的目标顾客群体跟潮流玩具是比较一致的,所以现在进入潮流玩具的市场是一个合理的选择,同时潮玩的高利润空间对于一向以高性价比著称的名创优品来说,或许也会是一个突破口。

盲盒市场虽然现在火爆,但盲盒玩法其实已经在走下坡,未来有一波下沉的红利,但总体上流行风口期已经过去。有业内人士认为名创优品想要赶个晚集,主要是想走一条差异化的路子,进而在潮玩大类突破业务瓶颈。

市场虽好,但鱼龙混杂

盲盒生意虽红火,但乱象的出现和监管的缺失让本应是"惊喜"的盲盒模式逐渐变味。有媒体分析认为,目前,盲盒行业整体浮躁,负面声音不断。其一,品控不过关,质量参差不齐,有盲盒玩偶被曝甲醛超标。其二,品行操守低劣,恶意透支市场。其三,对未成年人的消费观产生不良影响。

据分析,随着盲盒热潮在众多领域延展,盲盒自身存在的诸多问题也越来越引人关注。这其中既有投机"炒卖者",也有变相"赌博交换"的嫌疑。盲盒经济持续升温的过程中,鱼龙混杂的状况越来越严重,泡沫化乃至"灰色化"的属性越来越明显。

不少网民表示,在打开一个盲盒之前,商品的属性是消费者根本无力甄别的。应加大对盲盒市场的监督管理力度,通过明确管理制度,要求商家标注盲盒实际物品开出率,并据此进行检查监督,以此来维护消费者的知情权和监督权。至于一些以假冒伪劣商品为填充物的盲盒,还有侵权盗版的盲盒,更应深究严查。

尽管盲盒领域的监管缺位有其客观原因,但这种暂时性的局面无疑不能长期持续。当前,盲盒市场已不再是需要悉心呵护的"初生幼苗",而是长成了一颗需要及时剪枝、除虫的"参天大树"。在盲盒模式已经产生巨大市场影响力的当下,加强监管既能有力保障消费者权益,同时能促进盲盒市场良性发展,使其成为社会经济的有机组成部分。

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