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“唯舞独尊”大解密
http://www.chinaamuse.com 作者:游艺风编缉部 发布时间:2009-4-29 16:53:37 关注: 我要评论

  
IGS商用游戏机事业处主任陈炯霖。      华立科技市场部经理朱云杰。

你是否曾听说过“唯舞独尊”?你所知道的“唯舞独尊”是什么样子?你对待“唯舞独尊”有着怎样的态度?等待观望?急于抢购?今天,不管身为终端娱乐场所经营主的你如何理解“唯舞独尊”,研发商台湾鈊象电子(IGS)及中国大陆地区总经销商华立科技(WAHLAP)都乐于敞开心扉地告诉你一个真实的“唯舞独尊”。
(1)融合街机与网游的开山作
街机与网络游戏的相互融合在西方社会以及近邻日本早已行之有年,但在中国大陆却是块亟待耕耘的“处女地”。当街机稳固的成为IGS强劲获利根基之一后,IGS试图将台湾高人气网游——“唯舞独尊”成功移植到街机,打造成引爆市场的网游化街机开山作,并寄希望于网游化的街机在中国大陆地区“开花结果”。IGS的大胆“猜想”很快得到了多年战略合作伙伴——华立科技的积极呼应,双方一拍即合,随即迅速着手开展游戏内测与市场可行性调查分析。空白的市场及成熟化的运作成为这个 “猜想”完全合理的双重保障。2008年11月15日,酝酿已久的“唯舞独尊”开始在环游嘉年华广州天河店进行公测;2008年12月13日,华立科技专门召开“‘唯舞独尊’新机推介会”,销售与运营工作随之展开……
“这是IGS第一次尝试在中国大陆做街机网游化的游戏,IGS在台湾与香港地区积累了一定的街机网游化方面的经验,但是香港市场和台湾市场不等同于中国大陆市场,后者更广、更深;华立科技有很好的市场经验,对中国大陆市场有很好的预测能力与前瞻能力。双方的合作是非常完美的。应该说,‘唯舞独尊’对IGS与华立科技都是一个很大的挑战,毕竟这是一个新事物,而且与目前中国大陆市场上的游戏机有着‘质’的区别,说实话,IGS与华立科技合作‘唯舞独尊’的过程,就是双方充分‘洗脑’的过程。”IGS商用游戏机事业处主任陈炯霖边向记者讲述双方合作的心路历程,边强调“真正的艺术与在于融合”,同时不忘透露,5月份,同样是双方合作的“IQ乐园”网游街机也将正式上市。
仅在“唯舞独尊”公测半年后,双方又联手推出同是街机网游化的“IQ乐园”,时间上是否有些仓促?对此,华立科技市场部经理朱云杰解释说:“IGS兼有良好的网游基础与商用游戏基础,虽说网游同商用游戏的结合需要一个过程,但华立科技与IGS通过运作‘唯舞独尊’积累了一定的经验,市场是不等人的,我们争取用最大的努力、最短的时间找到街机与网游融合的最佳方案。”
(2)首度尝试游戏运营 
以往,IGS与华立科技合作完成机台研发后,经由华立科技将机台生产制造,然后销售到终端娱乐场所,再配上相应的售后服务,整个机台的运作流程实际上就是结束了。“唯舞独尊”根据自身情况的不同,特成立“运营团队”(OPERATION TEAM),负责保障“唯舞独尊”的正常运作与游戏内容的不间断更新。
“正因为运营的存在,我们一直强调,‘唯舞独尊’销售的不仅仅是机台本身,而是机台背后的服务,机台只是一个终端而已,我们更看重机台的附加值。”
“终端娱乐场所经营主购进‘唯舞独尊’后,只需每个月多付500元人民币的网络安装费,就可以让全球玩家连线网上对战,从而带来新的客户群和新的营业收入。但对于IGS和华立科技而言,机台增加了一条网线,就意味着我们要多做二个方面的工作,一是加强与终端娱乐场所的互动,因为通过服务器,我们能够很清楚的了解到场所发生了什么事情,需要及时告之经营主,同时还要多多听取经营主的意见;第二就是与玩家的互动,要防范线上网游作弊等行为,以前没有联网的时候,店家可以处理‘作弊’的问题,但是现在店家处理不了,因为所有的成绩和数据都记载在服务器里面,要我们做出处理才行。另外,与玩家的沟通非常重要,我们要非常了解他们的思维和想法才能最大限度的让游戏内容贴近他们的喜好。”
“因为运营发挥的作用,‘唯舞独尊’内容更新的速度非常快,4月初,我们推出了V1.07版本,很好的吸收了玩家和经营主双方的意见,独创了‘比赛频道’,娱乐场所经营主可以自己设定自己的频道,通俗来讲,就是自己设定一个密码,‘比赛频道’将连线划分为3种类型,一是店内连线,二是跨店连线,三是跨区连线,娱乐场所可以自由选择最有利于自己营收的连线类型,就是说,经营主想巩固自己的店铺,可以自由选择开放程度,完全可以通过‘比赛频道’的设置将自己的直营店或是同一区域内的店铺保护起来,只要设置的是同一个密码,经营模式是完全不受机台所限制的,这非常有利于娱乐场所举办比赛,以前娱乐场所只能在自己的店内办比赛,现在只通过‘比赛频道’的设定就可以轻而易举的举办全国乃至国际性的赛事。对于玩家而言,他们以前是没有办法指定比赛对象的,因为对手都是随机进来的,现在玩家可以通过‘比赛频道’和指定的对象PK了。”
“4月底,我们又推出V1.08版,应该说,‘唯舞独尊’的运营无形当中推进了这个产业的步伐,以前玩家提出意见,只能通过大约2年后的新产品来体现,现在玩家提出的意见,说不定下个月就实现了,整个产业的步伐明显加快了,玩家不断有新的选择性。”
陈炯霖与朱云杰配合着诠释“运营”的概念和作用。
(3)正式发售期开始
2008年底,首批生产完成的60台“唯舞独尊”被国内知名游乐场连锁品牌“城市英雄”、“神采飞扬”等第一时间认购,时至今日,关于“唯舞独尊”的市场反响,华立科技表示,从2008年12月13日“唯舞独尊”新机推介会至2009年3月底,是IGS和华立科技所共同界定的“唯舞独尊”公开测试阶段,也就是“机台尝试性销售阶段”,销售成绩相当不错。为时数月的内测和公测,验证“唯舞独尊”操作系统相当稳定了,玩家的接受度也非常高,游戏也与4月1日顺理成章的进入正式发售期。
早前,为最大限度降低娱乐场所成本压力,IGS和华立科技定出29800元/台的优惠价格,近来,“唯舞独尊”售价略有攀升。IGS解释说,价格稍微变动一方面是因为产品逐渐火爆,出现“供不应求”的现象,另一方面则是由于“唯舞独尊”为尽量符合玩家期待,歌曲内容更新速度非常快,IGS和华立因此承担着更多的版权费及研发费用。
“国内尚未出现歌曲可以一直保持更新的大型游戏音乐机,玩家喜新厌旧了,想要玩新的歌曲,娱乐场所经营主必须花钱买入新的套件,但是‘唯舞独尊’可以自动更新,我们的运营团队会对玩家展开调查,参考玩家的意见通过网络来更新歌曲,玩家一觉醒来,可能就发现有新的歌曲可以玩了。” 陈炯霖笑着说。
(4)敬畏大陆市场
“对于中国大陆市场,我们的态度是非常谦卑的。‘唯舞独尊’的覆盖面越广、玩家越多,给娱乐场所带来的营收成绩越好。鉴于大陆市场的广度和深度,‘唯舞独尊’的市场策略不是一蹴而就的,我们更倾向按部就班的做法,喜欢规划好了,一步步来,先从一线城市、二线城市开始,逐步辐射到三、四线城市,甚至更边缘的地方。先将现有的每一个店家服务好,保证店家先赚到钱,赢得他们的信任。‘唯舞独尊’不只做单纯的销售工作,运营团队会展开一系列的活动,我们的工作人员会走到各个城市的娱乐场所,与玩家和场所经营主进行近距离的互动、沟通。我们已经积累了相当丰富的经验,正在将这些经验固化下来,成为标准化的模式,推广到其它娱乐场所。” 陈炯霖多次阐明IGS和华立对大陆市场的态度。
而现在,IGS和华立正在考虑将“唯舞独尊”的机房迁移到上海或杭州,这样就可以同时为使用中国网通和中国电信的娱乐场所经营主提供高质量的服务,避免因网线问题给经营主带来不必要的麻烦。

 

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