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唐超:跟着倍儿悦一起转型
http://www.chinaamuse.com  作者:游艺风 发布时间:2012-8-6 13:42:43 关注: 我要评论

倍儿悦销售总监唐超先生接受《游艺风》记者专访。

随着商用动漫游戏游艺行业市场格局的不断变化,许多厂商开始思索着转型升级,然而广州倍儿悦动漫科技有限公司(以下简称倍儿悦)却已经将“转型”的想法化作了行动,于今年3月开始便在各大游戏展会中亮出“轻松管理、轻松转型”的口号。那么,它究竟要转向何方?

成都展期间,记者偶遇倍儿悦研发元老唐超先生,因此邀请他与读者分享该公司转型的思路与方向。而更巧的是,从事过12年研发工作的唐超先生,目前刚升级为倍儿悦销售总监,这对他的人生来说,也算是一次不小的转型。接下来就让我们看看唐超先生与倍儿悦公司如何在转型的过程中,配合得天衣无缝。

从网游转向街机

《游艺风》:唐总,据说您是研发界的元老?

唐超:不敢当。我大学的专业是美术。我先后从事过传统动画公司的动画导演,及网络游戏公司艺术总监等工作。从2000年开始从事研发方面的工作,到现在已经12年了。

《游艺风》:您是如何与倍儿悦公司结缘的?

唐超:那是2008年,我当时还在深圳一家知名的网络游戏公司工作,一次偶然的机会认识了曾总(倍儿悦董事长曾榉嶒),并与他先后接触了好几次。他很热情地向我介绍街机游戏行业、倍儿悦公司,也很热心地带我去广州番禺观看了许多电子游戏产品。说实话,在那之前我对街机游戏甚少接触,但接触之后我产生了浓厚的兴趣,同时也觉得这个行业大有可为,于是就这样进入了倍儿悦担任项目经理一职。

《游艺风》:您还记得刚进入倍儿悦公司时的情景吗?

唐超:当时倍儿悦还只有二三十名员工,并且大多是应届毕业生,办公环境也不是很好。但由于事先曾总就对我说过要抱有创业的心态,他希望我把研发模式、产品策划及研发团队都建立起来,所以我依然信心十足。

大约8个月之后,我们研发出《欢乐弹球》和《极速飞板》(现《激斗摩托》的模版)两款产品,这给了公司很大的信心,研发团队也在此期间磨砺得更加成熟。

从全面发展转向专注研发

《游艺风》:《欢乐弹球》和《极速飞板》这两款产品销售得如何?

唐超:当时曾总大刀阔斧建立了倍儿悦研发团队与销售团队,并将公司搬到天安节能创意园。同时在番禺石碁镇建立了2万多平方米的工厂进行批量生产、销售,但半年之后我们就开始感觉心有余而力不足了。

《游艺风》:造成“心有余而力不足”的主要原因是什么?

唐超:因为网游和街机游戏在玩家体验方面有很大区别,我们在开发时对玩家心态和店家理解等方面存在不足,导致两款产品缺陷颇多。

从公司发展战略来说,我们把战线拉得太长,涵盖了研发、生产与销售,这对刚起步的企业来说是很危险的。当我们重新思考布局时,我们结识了广州凯昌电子有限公司(以下简称凯昌电子),与其的合作解决了我们在销售上的“短板”。为了专注于研发,公司当即解散了工厂和销售部门,即使是浪费了工厂装修费100万元人民币也在所不惜。

《游艺风》:但为何时至今日,贵公司似乎又开始涉足销售?

唐超:其实我们的侧重点仍然是以研发为主,但我们希望能与终端电玩业者有更多的接触,用公司理念去影响一部分人,倡导更多人走向纯娱乐游戏的经营,这是公司的一种愿景。
从大环境来说,使用管理系统是行业的大趋势。于是我们花了两年时间,研发出“悦动力游乐场管理系统”这款产品,希望通过礼品管理、彩票管理、仓库管理等系统,把我们的理念融入其中。

《游艺风》:与市场价相比,悦动力游乐场管理系统的价格似乎偏低?

唐超:悦动力游乐场管理系统是我们介入终端市场的有效工具,我们不把它作为盈利利器来对待。倍儿悦在同行里虽小有名气,但对经销商和终端来说却完全陌生。我们希冀通过降低产品门槛,吸引更多人来关注倍儿悦,因此我们采取了让利策略。换句话说,要赚取高额利润,又要在短期接触更多终端客户,对倍儿悦来说几乎不可能。

从研发元老转向销售新手

《游艺风》:倍儿悦在转型,您也从研发转为了销售?

唐超:我认为自己具备做销售的潜质,这也是我个人的兴趣所在。从以前动画公司、网游公司的研发,转到作为倍儿悦的研发总监、项目总监、策划总监等,这么多年以来,我一直愿意接受更多新鲜的事物与角色,向自我挑战。而且每次我的角色都转换得非常快,马上能全力以赴投入到新的岗位。

《游艺风》:您目前对“销售总监”这个新角色感觉如何?

唐超:我目前尚处于摸索阶段,但我非常有信心胜任这个新角色。我对销售的理解是多与客户沟通、交流,先做朋友后谈生意。这次举办经销商晚宴也是我的首次尝试。在大家都略显悲观的大环境下,倍儿悦举办晚宴的尝试是必要的,这加大了厂商与当地经销商之间的互动,为行业起到加油打气的作用。毕竟,用行动来感染更多的人积极为行业效力,是倍儿悦长期以来的使命。

我觉得这个动作也加大了我们跟当地企业的互动。企业不能光说,在行业大环境不好的时候反而应该配合行业协会或者当地政府一起使力,用行动来感染更多的人,我觉得这是很有必要的。

《游艺风》:您对经销商晚宴的效果感到满意吗?

唐超:我个人可以说是非常满意的。当晚原本只打算邀请80人,但实际到了100多人,而且大家都很热情。通过这次尝试,我们得以与当地政府、经销商、终端经营业主实现面对面交流,也为以后的销售奠定了很好的基础。

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