2012中国（北部）动漫游戏研讨会现场。

行业人士前往产业园考察。

产业基础深厚，销售网络覆盖面广

众所周知，蚌埠的游戏产业起源于上个世纪80年代末90年代初，几乎与国内游戏产业同时起步，是国内目前除了广东地区以外的又一大型商用动漫游戏产业集中地。蚌埠市发展至今已有近200家商用动漫游戏企业，特别是市区交通路已成为闻名国内的动漫游戏一条街。

多年的积累，让蚌埠拥有了深厚的游戏产业基础，对市场的敏感洞悉，丰富的客户资源，维持着蚌埠游戏产业的发展。再结合当地独特的交通区位优势，随着蚌埠高铁通车，从蚌埠出发，2小时可抵上海、3个半小时可达北京、3小时到杭州、1.5小时到济南、42分钟到南京，这些都吸引着周边省市客户前往采购机台。

笔者通过对蚌埠当地市场的走访，以及对蚌埠市几大经销商进行访问了解到，目前蚌埠市的商用动漫游戏行业已经拥有完善的销售渠道和较广泛的销售网络，大部分企业都拥有自身较大的客户群，有的主要销往安徽、山东、江苏、河南、上海，有的主要销往大华东区和山东、山西、河北等地，还有的不仅销往上海、江苏、山东、河南、浙江等地，还把产品从蚌埠卖到了海南、湖北等地。

地方政策相对稳定，临街铺面租金昂贵

到蚌埠进行实地考察过的人都知道，蚌埠的地方政策相较全国其他地方更为稳定，这主要是当地企业多年用心经营和精心维护的结果。最近两月，行业形势不好已成为众人皆议的话题，即便是在全国风声鹤唳，各地陆续出现不少企业停止营业的情况下，蚌埠的企业大都正常营业，仅有为数不多的几家暂时歇业。

在调研中，笔者了解到，蚌埠目前约200家动漫游戏企业中绝大部分集中在交通路一条街。随着产业的发展，该地段的铺面租金高涨，价格明显高于周边同等的商铺不说，还出现“一铺难求”的局面。据这里的经销商介绍，交通路的临街铺面租金平均价格大约150元/平方/月，通常一个临街店面的月租金需要花费一万元左右。某公司由于没能在交通路找到合适的店面而把店面设置在了距离交通路只有几分钟路程的地方，租金明显要便宜许多。庆幸的是，交通路的大部分企业用于经营的铺面都是自家买下的，因此不用担负昂贵的租金，特别是在行业形势不理想，企业经营几近亏损的情况下，企业可以减轻不少压力。

随着今年上半年凤阳东路新的楼盘盖起来以后，陆续有十几家企业搬到了那里，蚌埠市的商用动漫游戏企业开始由交通路扩散开来。特别是得知蚌埠星宇文化创意产业园（以下简称“星宇”）开始建设以后，很大部分企业都选择了在园区购买展示销售体验中心，他们相信，未来星宇将成为新的产业集中地。

相关配套有待完善，“低端”形象有待打破

星宇选择落户蚌埠，引起了全国行业人士的关注，这也让更多人开始研究蚌埠，分析星宇。从企业自身的发展出发，蚌埠的产业配套是否完善，那里流行的是一些怎样的机台，都是企业关注的焦点。

据蚌埠张先生介绍，他从90年代开始从事本行业，一做就是20余年，也见证了行业的风风雨雨。他们销售的机台都是在蚌埠组装的，蚌埠市的相关配套相较广州差很远，但一些日常组装问题不大，目前已有少量的五金厂、木箱厂，其余的零配件尚有待完善。蚌埠李先生表示，蚌埠市该产业的相关配套的确不如广州齐全，但除了一些原装机台无法满足以外，其他一些产品的配套还是可以满足的。其公司的产品就是在蚌埠组装好以后发往上海、海南、湖北等地。蚌埠地区某业内人士则非常希望全国各地特别是广州地区能有更多做高端产品的配件类企业前往蚌埠发展，将蚌埠市的商用动漫游戏产业做大做强。

同时，对蚌埠市场有所了解的人询问，为何蚌埠的机台价格如此便宜？对这个问题，笔者询问了蚌埠市的经销商，他们道出了各自的观点。有的认为蚌埠的成本较低，不论是人力成本、物力成本还是人们的日常生活消费水平较广州都偏低，他们只需要赚取少量的盈利就可以满足日常生活需求；有的认为此举是想要以低价格来吸引更多人关注蚌埠，打造“到蚌埠买机台很实惠”的印象，进而扩大蚌埠的知名度和美誉度；也有的认为是蚌埠周边市场需求所导致的，很多人习惯到广东地区购买高质量的模拟机，而忽略了蚌埠市场，长期就形成了中低端产品印象，产品价格自然也不会高。

于是，有人开始担心进驻蚌埠市场毫无竞争力可言，对此蚌埠张先生认为，如此思考显得有些多虑，好的产品自然有它昂贵的价格，而且这些价格很高的产品没准还能活跃市场，电视机进入中国的时候价格也是非常高，只有众多客户来了才能把市场做大，让企业做强。也有人担忧，蚌埠市场对模拟机的需求不大，这让笔者想起了两个鞋商到非洲闯天下的故事，一个鞋商看见非洲人不穿鞋，觉得很绝望，认为非洲没有市场，于是他黯然而回；而另一个鞋商看见同样的情形后，却惊喜万分，“这里有这么多的人没有鞋子，那皮鞋的需求量该有多大呀！”不同的想法，不同的角度，造就了截然不同的两种结局。笔者在调研中就了解到，最近就有2位湖南籍人士从广州迁往蚌埠发展，在交通路附近新成立企业，以经营模拟机为主。

聚焦蚌埠，锁定星宇 

在行业形势不明的情况下，有人担忧，产业能够走多远；有人怀疑，蚌埠市场能否形成；有人观望，随大流发展就好；有人理智，自己的定位自己清楚；有人清醒，仔细权衡、掂量投资的风险和回报。广州的高先生特别关注星宇产业园的厂房，而且一心想要购买而不是租赁，他曾表态，自己不太会受他人的影响，越是在大家都看向一个方向的时候，越是在大家踌躇不前的时候，他可能会选择率先向前迈一步。杭州的姚先生则先做好最坏的打算，预测投资可能产生的最大风险，再来全方位衡量此投资可能带来的回报，认为最大风险在自己的承受范围之内而产生的回报又非常可观的时候，他选择了购买4套展示销售体验中心。南京的徐先生则从交通区位优势方面衡量，南京到蚌埠仅需要不足1小时的时间，选择在蚌埠发展，其可以兼顾蚌埠和南京两处的企业，何乐而不为？而蚌埠地区的企业早在今年初就已经开始购买园区展示销售体验中心，在他们看来，不论是从产业发展还是投资回报角度他们都非常愿意购买，并且呈现争相购买的局面，以至于把产业园规划给广东地区的部分位置都占用了。

据星宇集团广州招商处经理李娟介绍，即便是在行业大环境不太好的情况下，仍有不少客户来电咨询产业园的详细情况，而且进驻意向相较此前咨询的客户意向明显更大，特别是安徽周边省市，如杭州、南京、天津、沈阳、盐城等地客户的来电更为频繁，甚至是远在成都的客户也都致电询问产业园的情况表示有意到蚌埠发展。当问及四川的张先生何以选择购买星宇产业园展示体验销售中心前往蚌埠发展时，他表示，其未来的发展不会局限在成都周边地区，而是想要把企业的业务拓展到全国各地去，要将公司发展壮大。

为了吸引更多其他地区的企业前往蚌埠发展，为了最大程度上满足企业的需求，星宇极力满足客户需求，展示销售体验中心从最初的出售方式改为租售皆可，价格方面也给出最大实惠，展示体验销售中心出租价格低至20元/平方米起，厂房的出租价格低至5元/平方米起。但星宇也意识到，产业要发展，绝不仅仅是以低价吸引企业入驻，更重要的是完善产业相关配套，让企业能够在星宇得到充分的发展空间，与企业一同携手打造蚌埠游戏产业新形象。