文/梁伟烽

位于游戏游艺产业基地——中山市港口镇的中山市童年游乐设备有限公司（以下简称“童年游乐”）是一家专业从事儿童游乐设备生产及经营的企业，集设计、研发、生产、销售、服务于一体，以生产阳光健康、亲子互动、益智教育等类型的儿童游乐产品为主，其产品远销国内外各地。在行业中已取得了良好口碑和市场优势。

每个来到童年游乐公司的人都首先会有这样的印象：童年游乐发展规模很大——一栋标志着“童年游乐”四字的大楼巍然屹立在面前！来到展示厅里，一个个暂新产品井然有序地排列着，令人赞叹不已。更神奇的是，童年游乐取得如此规模用的时间并不多。到底是什么令童年游乐取得如此成功？游艺风记者有幸采访童年游乐总经理刘书厚先生（以下简称“刘总”），一探究竟。

只身一人赴远方，闯出一片天

“我在这个行业做了21年了。”被问发展经历时，刘总感叹时光的飞逝，在追求游乐梦想的路上已不经不觉走过了21年之久。当初刘总在朋友的介绍下只身一人来到了广东，虽然环境陌生，但是依然无法动摇刘总寻求游乐梦想的决心。在最初的道路上，刘总与其它普通外来务工一样，并没有太多的人脉关系以及自身优势，仅凭一颗踏实上进的心，从最基础打起。从一名普通的基层员工做起，一点点地积累技能经验。“我和别人最大的不同是，我是从一个最底层的员工做起的，所以每个童年游乐产品的具体方面我都可以像技工一样地全面了解。”

皇天不负有心人。在刘总的踏实进取下，职位步步高升，一度成为了知名游乐企业的高管。后来在看到儿童游乐市场的巨大潜在发展力下，刘总毅然决定放弃高管职位，走上创业道路。“我们定位于专注做儿童游乐，让儿童有美好的童年回忆，给家庭带来欢乐。”就这样，行业中一颗耀眼的新星迅速崛起，童年游乐也来到了孩童的世界里。如今童年游乐规模已发展到总面积达5000平方米，同时也和多家知名游乐商如悠游堂、IGS等展开了多项合作。

客户：从认知到认可

刚刚创立童年游乐时，公司面临着所有新企业共同问题：如何快速占领市场？经验丰富的刘总给出的答案是：“做出有品质好，能为客户创造价值的产品。”只有品质好的产品才能带给客户需要，给孩子快乐，这样才能迅速地扩大声誉。最好的宣传就是做好的产品。

而要做出好的产品最关键的是人才团队。据刘总介绍，公司成立之初就聘用了一批经验丰富的人才团队，所以能快速地研究打造出质量好，有创意的产品。“首先要做好市场定位，根据市场需要而做出不同的产品，坚持原创。我们要让客户从认知到认可。”刘总强调，只有产品好做了才能输出，以品质为本，造客户所需。在刘总的带领下，童年游乐以坦诚的态度和最真实的方式去进行产品推广，得到了新老客户的一致认可，在行业里形成了良好口碑。

在产品的制作方面，童年游乐一直坚持着保证质量不降成本。“我们并不是单纯的卖机器，我们要通过工艺的改良，卖它的价值。”在这样的经营理念下，童年游乐的产品很快地畅销全国。据刘总透露，童年游乐的今年销量大大超过预期目标。关于海外市场拓展方面，刘总表示最初的试水很关键，必须输送优秀产品得到海外客户的肯定，以质胜人。在形成良好口碑后再逐渐扩大市场份额。在宣传方面，童年游乐也是极为注重的。童年游乐会选择参加一些大型展会来宣传产品并测试市场状况，同时也会经常与如游艺风等媒体保持积极合作，打通宣传渠道，方便客户了解产品。