017年即将迎来结束之际，2018年也准备风风火火地赶来。回望过去的一年里，室内娱乐从业者面对风云变幻的市场，尝试了多个方向的努力，站在风口前，迎接他们的既有商机，也有危机。

在即将过去的一年里，我们有太多的值得述说的地方：迎来全国爆发的娃娃机、IP乐园、沉淀不沉寂的VR体验店、“唱”得响亮的迷你KTV、被资本“烧”过的移动支付端，在一幕幕商业大戏上演下，消费者依然是主角，导演却是“风口”，如何看透这一出戏，不容易。

为此，本期《游艺风》为令读者更加深入认识2017年行业的种种商业现象，特意力邀特约顾问组合作撰写本期专题，为粉丝们送上2017年最后“一道菜”，请品尝！

战斗在浮躁的2017年

转眼又到一年的年底，仔细的回想2014到2015年的每一个月的每一个热点，逐步切换到现在一年一个热点的进而转变，转变成了流量红利之战：看来在早期捕捉流量红利变成了新的核心竞争力。

2015年底的直播2016年底的狼人杀，无一不是猜中了流量红利，建立用户壁垒，进而树立运营壁垒，迅速发展并结束战争。

同样的时间到了2017年里，新的流量红利战争将从何发起。从目前的数据来看，笔者认为线上娃娃机是战场之一。所以本文中会围绕这室内游乐行业内，可能是今年最热的几个词共享经济、新零售、碎片娱乐、疯狂娃娃机展开。

我们在做商业项目定位的时候一味地只看互联网大数据分析出来的消费需求趋势，希望通过大数据平台来定制产品。有过操盘经验的人都知道，这几乎是很难做到应该是不可能的。任何一个落地的商业项目，最紧要的便是看清项目所在城市以及周边的客群结构。当然，每个人看待事物的属性不同，仅希望笔者的观点，不会带来误导。

先说体现共享经济最明显的共享单车，共享单车的洗牌何其凶猛，一个月之内，继小蓝、酷骑之后，小鸣也出事了！就在共享单车纷纷倒闭的同时，室内游乐行业的共享模式在初漏端倪，已经有很多的游乐行业企业在做尝试，我且称他为“伪共享”，当然这个伪字并非贬义词。

共享单车

麦肯锡也总结了未来消费的三大趋势：

1、越来越多的人开始有意识地寻找新的赚钱门路。时间，智慧空间闲置物品等等都可以拿出来分享并且从中获利。共享经济已逐渐深入人心，并且培养着人的新的消费习惯。而我们所做的室内游乐行业，本身从某些层面来说，就自身带有共享的属性的。

2、追求有格调的生活，成为越来越多人的共识。消费者除了越发重视健康的饮食。定期的体检并且更加愿意注重运动。民众的健美意识越来越强。更加注重个人形象的塑造。同时，对于购物和娱乐的品质的需求的提升，也越来越高。所以室内游乐的未来市场份额，仍将不容小觑。

3、规划未来，家庭投资越来越受到重视。父母会重点投资跟孩子相关的领域。麦肯锡的调查报告指出，有超过2/3的消费者认为。逛街、吃饭、购物仅仅是与家人共度时光的方式之一。而与家人共同的体验游戏才是最好的。体验可以，并且能够满足全家人的休闲需求。

消费的需求，虽然在不断的变化，但笔者认为最终离不开这三个因素：实惠、便利和体验。

实惠，是我们做游乐行业的企业要通过降低商品流通的成本。帮助我们的客户群得到优质低价的商品。

便利是指在刚需商品和标准化商品投入购物时间的精力越来越少。帮助消费者节省时间就是帮助他们省钱。

体验消费升级的时代，商品物理层面的品质升级已经没有潜力。而附加上其他文化社交品味等属性，在给消费者带来更好的体验

再说就在今年的六月，马云就已经拿下了莲花超市，其遍布全国，拥有3600多家门店。11月21号的凌晨，马云正式宣布投资，中国最大的超市大润发，大润发隶属于高鑫零售并且高鑫零售应该是我国目前规模最大的零售公司。旗下的欧尚，大润发两大品牌在全国29个省市，自治区都开设有大量的超市，卖场。年营收额超过1000亿元。市场份额连续多年保持国内零售行业第一。再加上今天大润发全国的超市很多都在马云的囊中。

向新零售发起总攻的时候到了，从去年马云布局新零售开始。短短的一年内中国的实体零售出现了极其显著的变化。可以说，新零售已经开始发威了：在刚刚结束的双11多个城市，因为线下商业火爆，甚至出现了交通拥堵。

两个网上零售的巨头在线上和线下打得十分火热。我想我们做的室内游乐行业，包括“不断升级”的室内儿童游乐行业，更要借助新零售的契机，有所突破。至少以笔者目前所了解到的情况来看，双11当天，很少有人借助这个契机，进而有更深一步的动作。

三说除了超市以外，阿里还启动了天猫小店儿的挂牌改造计划。并且京东也宣布京东的百万便利店计划正式出炉。

天猫小店儿

不管是无人超市还是天猫小店儿、京东小店这对于传统超市，传统的零售行业来说，都将形成巨大的冲击，这是一场线下零售业数据化的战争。据调查，全国有680多万，夫妻老婆便利店。目前天猫零售对接的小店儿有50万家。京东掌柜宝覆盖了30万家。但加起来也仅仅是一个小小的零头。

与这些零售小店很相似的，那么在这里我们不得不说一说“疯狂娃娃”，专门抓娃娃专营店。娃娃机上个世纪70年代起步于日本，90年代自台湾进入中国。在所有的游乐设备中目前市场存量极其的大估计有200万台。

今年更是大行起火，遍地开花，各个品牌，异军突起。抓娃娃为什么能够突然火爆起来。我想原因无非有三：

第一，娃娃机的设计十分的人性。他以可爱的玩偶吸引女性和儿童群体的眼光。而这两大群体都是非理性消费群体。还容易因为视觉上喜欢而去使用它而去抓取它。

第二，这是一个典型的以小博大的游戏。相对与买彩票比较，看起来是要有技术含量的事情。只要技术好就可以花两块钱、三块钱、四块钱，抓到售价在几十块钱的公仔，甚至于上百块钱的公仔。

最后，相对于投资人来说，这种店面的投入成本是相对固定的，并且不排除跟风的趋势。

因为我始终认为，娃娃机专营店的本质就是娃娃的零售店，只是换了一个娱乐的方式交由顾客去购买，他就是零售。

由更早期的投放式演变为专营店的过程，并火爆起来，也就是这一年半的时间。只要选址差不多，目前看，大家的经营情况都还说的过去，当然了，也倒闭了很多跟风者。

目前看，投资一个一百多平米的单店，总体机台、货品、装修、前期租金等加在一起，也要大几十万。所以，准备进入这个行业的同侪，要慎之又慎了，因为疯狂的后面，很可能就是接连式的淘汰。

线上的大佬们开始布局线下的零售店，如何借助势头，布局线下的娃娃机专营店，是我们从业者需要引发深思的问题。

最后说碎片时间娱乐，这要从七八月份儿开始蜂拥而出的线上抓娃娃这块儿。年关将至，忽然有人说，现在线上娃娃机就要变成风口了。

小道消息中的数字越炒越高：“某头部产品宣称自己有千万流水，百万下载！”，“听说有人拿到了2000万的融资，不知道是人民币还是美元……”在资本的催熟下，只过了1-2个月，APP Store上已经出现了几十款抓娃娃产品，头部产品甚至能排到APP Store娱乐榜Top 20。由于限产能，环保等因素以及入局囤货的团队越来越多，娃娃工厂断货的现象已经越发严重，“下一个生产单要1-2个月才能拿到货。”

线上抓娃娃机格局图

物联网和第三方支付技术的日渐成熟，为娃娃机以用移动支付替代硬币兑换游戏币，降低了游戏币运营成本提供了可能。

线上抓娃娃机的火爆得益于直播+物联网技术的成熟，直播技术之外，线上抓娃娃的核心在于远程控制。即通过远程连接机器主板实现对天车和机器爪子的控制。其本质是物联网技术的运用。

笔者专门下载了几款抓娃娃的APP体验了几家，基本都是采用直播的方式抓娃娃，抓到后邮寄。可能是受制于网络传输的原因，视频的卡顿感比较严重，并且可能是对娃娃机的理解以及对娃娃的品质等等方面的理解不够充分，摄像头的布置的位置，也不是那么理想，说实在的，完全是在等那次大抓力的几率到来，基本无实体机器抓取的乐趣可言。并且根据这些APP公司的名称和地域分布推断，大部分都是以技术为主导的做互联网的那帮人在做。

当然我们欣喜的看到，有我们游乐行业内的更多团队已经瞄准了这个领域——智科网络的CEO霍树森介绍称，他们即将上线一款线上抓娃娃的APP，完全解决了直播过程中的卡顿问题，并且能也愿意为准备进入线上抓娃娃的其他团队，提供一整套全面的解决方案。

随着移动支付和物联网技术的成熟发展和普及，现象孤立的设备可以连入互联网世界与用户产生关联，实现万物互联。所以，对于正在从事着经营着线下抓娃娃实体店的从业者们，这是个机会。不排除会出现当年团购大战一样的局面，但不去尝试，谁会知道结果呢？

不管怎么说，一个新的零售时代已经初现端倪，正如马云所说，任何一次机遇的到来，都将经历四个阶段儿：看不见，看不起，看不懂，最后来不及。

如果有一天我们在大街上看到越来越多的实体店，变成了越来越多的无人超市，请不要惊讶于马云和刘强东对趋势的判断。原本感叹越来越多的传统实体店正在主动的改头换面，积极的拥抱创新。

过去的几年很多的实体店都在抱怨网购让他们难以生存。然而，互联网就摆在那里，迎接着每一个拥抱它的人。就像原来我们去做室内儿童乐园，傻傻地摆上设备就会挣钱。然而今年的年底我们也越来越多地发现，有很多的室内儿童乐园经营者在不断的发布着转让信息。

未来的几年，我估计很多的室内游乐的从业者又要开始抱怨别人的室内乐园了，而不是抱怨互联网新零售就摆在那里，欢迎着每一个迎接他的人。

互联网和移动互联网从来就不浮躁，浮躁的是人心。

内蒙古科蝶网络有限公司 CEO 

游艺风特约顾问

卜凡

IP依然是主题乐园和儿童经济的趋势

近年来，儿童产业已成为商业项目投资、购物中心追捧的趋势。据调查显示，2015年全国一二三线城市0-14岁儿童支出占家庭支出的比例已超过33%。随着二胎政策的开放，这个比例将持续提高。

近十年中国新生儿数量及人口出生率（单位：万、％）

数据来源：网络公开数据

体验式娱乐消费、儿童乐园在购物中心占比逐渐加大

购物中心困与忧

目前商业地产的发展已进入存量时代，购物中心的业态同质化十分严重，彼此之间面临的竞争压力大。

1、存量时代

据赢商网大数据中心统计，从1996年到2016年的购物中心存量发展显示：前15年，购物中心存量处于缓慢增长的趋势，从2011年开始，购物中心进入开发风口，近5年购物中心入市数量是此前15年累计存量数量的5.3倍。近年来，儿童产业已成为商业项目投资、购物中心追捧的趋势。据调查显示，2015年全国一二三线城市0-14岁儿童支出占家庭支出的比例已超过33%。随着二胎政策的开放，这个比例将持续提高。

2014年购物中心入市数量达到峰值后，2015年增量开始放缓至300以下，预计2016年相对2015年数量会进一步减少，行业逐步回归理性，提前进入存量时代。

2、同质化严重

面对近乎相同的客群，购物中心的业态同质化十分严重，彼此之间面临的竞争压力大，这些规模庞大的购物中心“撞脸”现象日趋严重，同质化竞争进入白热化。不少购物中心外形相似，内在品类组合、业态也几乎如同“孪生姊妹”。

根据《读特》记者的报道，以深圳为例，不少购物中心在引进品牌方面并没有推陈出新，而是高度重合“千店一面”，与新生代消费者日益多元化的趋势背道而驰。深圳市中心购物中心分布密集，定位、品牌、功能都差不多，品牌店装修风格、背景音乐、促销方式、陈列都近乎相同，于是顾客随之分流。

 众多快时尚品牌，比如H&M和ZARA，在万象城、京基百纳广场、华润、皇庭国商购物广场、华强等十多家购物中心的“标配”。优衣库、GAP、无印良品、ONLY、VERO MODA等也是“复制”程度较高的服饰品牌。就连餐饮区的品牌也都大同小异，甚至高端进口生活超市也有多个品牌重复。

由于线上实体零售受到电商冲击有所衰退，餐饮特别是高端餐饮也很难大面积扩张，因此购物中心、百货商场希望儿童游乐园空间越大越好，来承载购物中心的大面积空间。面对以上这三大难题，很多的购物中心进行了业态重组更新。

儿童乐园被视为购物中心标配业态

从购物中心业态配比看，一般整体达到“零售：餐饮：亲子、娱乐、服务=4：3：3”的比例。对比2015年与2016年样本购物中心业态调整变化数据，零售业态整体配比有所减小，体验性业态配比呈上升态势，特别是儿童亲子及服务类业态增长幅度相对较大，上涨了3.8% 。

天下武功不破唯于“快”，线下消费拉动唯于“新”。

互联网的发展，改变人们的消费行为习惯；新奇的线下消费体验，吸引了顾客的眼球与体感。这些体验不仅仅是“新”如此简单，更重要的是真正提高顾客的回头率才是硬道理。近年新兴业态有哪些？

室内竞技或体验类：如：密室逃脱、鬼屋、VR/AR技术、农场、大鲁阁等。

服务类：如儿童诊所、照相馆、理发馆等

文艺类：如剧院、展览、DIY手工、烘培工作室等。

儿童类：如猪猪侠主题乐园、悠游堂、万达宝贝王及一些儿童主题餐厅等。

购物中心业态组合更新体现在：大型超市作为购物中心吸客的主力业态，“小而精”的精品超市渐渐取代大卖场；去百货化成了购物中心调整大趋势；影院、儿童乐园被视为标配业态；健身会所、儿童教育、亲子DIY等多种新兴业态备受青睐。

数据来源：赢商大数据中心

室内主题乐园市场仍待挖掘

嫁接IP、游乐等多种元素，品牌个性更加鲜明 

从室内主题乐园在各线城市典型购物中心的业态占比来看，2016年主题乐园目前主攻一、二线城市购物中心；但更能看到的是三四线城市的市场空间仍待挖掘。

对于购物中心来说承租面积大，通过多种主题设计，嫁接IP、游乐等多种元素，满足消费一站式娱乐需求，增加品牌与购物中心鲜明个性。

以下列举几大室内亲子乐园品牌，排名不分先后

纵看以上的几大乐园不管是经营项目或背后的操作团队，因各自“基因”不同，虽在同一行业都正在做或准备做IP主题化经营，但经营手法及IP呈现重点各有不同。

选取其中几个具有代表性乐园，从版权归属、操盘团队基因、IP使用程度这几个维度来分析对比。

在儿童主题乐园中，除了人们传统理解上有动画卡通IP的结合外。在新兴IP乐园中，加入了一名“成员”。一名从体育的跨界的“选手”。从单一体育赛事运营方，不仅跨界到衍生商品专卖、还把消费群的流量转到了室内主题乐园。 

NBA主题乐园，是全球首家以NBA为主题的室内乐园，设计了冒险王国、新秀挑战、梦幻篮球场、扣篮大赛、中场秀等几大主题区域；不仅有专为适龄儿童设计的传统篮球娱乐项目，也有高科技体感游戏，以及NBA球星真人大小的模型与手印。

NBA主题乐园

   NBA中国首席执行官舒德伟（David Shoemaker）表示：“NBA乐园的落成是NBA中国进入年轻球迷及其家人阵营的又一里程碑。很高兴可以为球迷们提供这样一个独特的、健康的、适合全家寓教于乐的活动中心。”

全球正在掀起一股“乐园热”，许多企业纷纷跨界来建立主题乐园，作为在中国最成功的外国商业赛事，NBA近些年除了举办和转播职业篮球赛事，也开始进入大众休闲娱乐领域，注重NBA篮球文化在中国的培育。

悠游堂成立于2010年，以开设于中高档购物中心内，以儿童家庭为目标客户的体验式消费平台为定位，截至目前，其全国门店数量已达300家以上。2010年-2011年间其乐园大多数经营面积在于200-800平方。从2017年整年其在媒体传播内容不难看到其已转向从纯粹的乐园经营者更瞄向了直接与购物中心合作进行整个商场的家庭娱乐氛围打造。

悠游堂

悠游堂公司执行董事陈笑凡称之为商场主题儿童区开发，其实，商场真正所追求并不是大面积儿童游乐，而是整个商场的家庭娱乐氛围，这样一种氛围的传递并非是靠很多具体游乐设备的堆砌就能带来的。

猪猪侠童话世界以“动漫IP+主题游乐”运营模式最大化发挥IP持有方的乐园运营优势，打造实体商业形象化场景化体验，实现品牌占据家长与孩子第一心智，打造亲子双向驱动项目。同时借助IP持有方产业链条系统化运营，借力打力形成独特优势。

猪猪侠童话世界

从事IP动漫行业十余年的咏声动漫乐园事业负责人黎艳婵说过，“IP人更懂IP的性格与运用属性，更能将动漫品牌诠释到更有个性，并更容易将IP的完善产业链整合”。

咏声动漫乐园事业负责人黎艳婵

万达宝贝王被誉为“任性”的万达进军儿童产业的首个自有品牌“万达宝贝王”在2014年8月12日发布，推出创新型亲子乐园。作为跨界儿童乐园经营的万达，从首家乐园开始的包装主题都是采用万达原创卡通形象，直至受到IP趋势冲击，任性地收购了海外动画IP《海底小纵队》，2017年并整体调整转向此IP主题游乐经营。

万达宝贝王

IP主题都成为各行业的话题与趋势，IP主题乐园更是全国各大商业地产的追捧与需求。要想把主题化或IP在乐园及游乐行业运用得好，就要把个性与文化做极致。打造独一无二的强烈个性，把文化内涵通过各种不同的创意从主题零售商品、主题游乐设备、主题环境都逐一呈现出主题的灵魂。

值得注意的关键点：

1、号召力

从国外的哆啦A梦、猪猪侠、Hellokitty等等，只有主题本身的号召力足够强，才能够让主题化发挥强效。要想把主题化做好，有好的号召力事半功倍。

2、全产业链整合

   IP的全产业链发展，一方面降低产业快速发展快速衰落的风险，另一方面，同时也是为了挖掘用户价值，增强用户粘性。即是考虑IP的多样呈现性。

综合而言，IP依然是主题乐园儿童经济的趋势，为主题乐园提供多种盈利模式，是打造差异化的重要方式，也是目前商业综合体中不可缺少的“宠儿”。

咏声集团乐园 事业负责人

游艺风特约顾问

黎艳婵

VR元年后体验店的改变

从2016年VR的疯狂，线下体验店纷纷如雨后春笋般在全国大地上冒了出来，大小规模不一。到了今年，行业开始逐渐冷静下来，线下体验店不知道还存活下多少。

笔者专程走访了喜欢吃辣椒的内陆二线魔幻主义城市重庆各大商圈的VR线下体验店。就是想知道，2016VR元年之后，大家过的怎么样。

有人说，商场里VR体验店不好做，生生死死，反反复复，来了走，走了又来。又有人说，他们的体验店，3个月就回了本，之后的时间都在盈利，即将开第二家。

新的一年，VR体验店依然在重新洗牌，重压之下，有人倒下，也有人摸索到了其中的门道。

如果说17年上半年的关键词是：倒闭、僵持。那么17年下半年到明年，关键词已转变为：探索、期待。

一、行业初始，各自求生存

1、再艰难也要先占个先机

A店环境

“大家过得其实都挺艰辛的。”A店店主这样吐露。

A店开于去年10月位于重庆天街旁边的写字楼里，这里是重庆市几大商业中心之一。装修简单，2台电脑，2套HTC VIVE设备，最朴素的体验店的形式。

“我们没选择商场，选择在写字楼，主要还是租金的问题。商场里成本太高，压不住。你看商场那些店，来了走，走了又来，生生死死，反反复复的。

“60块钱半个小时，主要通过美团、朋友圈，也发过传单、贴过海报、做过优惠券，网络倒是有效，但美团会提10%的点。日子不好过，最惨的时候，房租3000，营业额也3000。”

“最近，在想和楼下的儿童乐园一起。那里人流大，会员多，如果有VR的话，人流会更大。我们可以起一个引流的作用。”

当VR单一的体验模式无法满足经营时，店主们便伸出探索的触角，他们找到需要引流的传统项目，VR体验在其中成为名正言顺的噱头。

“纯粹的VR店，建议还是不要做了，要做的话，除非有大资金大运作，有很强的实力背景。

“也有电脑城的人来商量过。现在的电脑城生意很惨，他们想转型，但怎么转呢，我们有讨论过一个思路，就是做一种新的体验方式，VR、智能硬件、创客的结合体，各种体验，我们想这可能是一条新的出路。”

“我们现在也是在探寻各种各样的模式，这条路到底该怎么走，现在还没定，但我们必须要在里面占一个位子。”

2、初创者的期待

B店店貌

“去年生意还好，过完年，这两个月，3、4月份比较萧条。”

B店店主是一个27岁的年轻人。他的店开于去年12月，位于商场3楼，紧邻UME电影院，是一个狭长的过道，那里摆了2台蛋椅、1台跑步VR、一台震动VR和一台站立飞行VR，而这些设备，总投入17万。

“先前，我是在国企上班，想自己搞点什么东西，创创业。玩过几次VR游戏，对这个比较感兴趣，觉得还是有发展空间，加上有朋友也在搞这个，就开了这个店。”

这位年轻的店主是西南交通大学毕业，他把自己的店打理的干净利索，店门口还有一个招揽人气的屏幕。他说维修、设备这些他都搞得定。

“就是租金太贵，25平方，7000块，不过人流量可以。也有的店是在居民楼里，租金倒是便宜，但人气不好，只能通过美团糯米，熟人介绍才行。

“体验一次30块钱，10分钟。也有会员，去年12月到现在，4个月了，办了70多个会员。抵完房租，能赚一点。去年生意还好。”

“我自己是比较喜欢VR，平时也会关注VR网站，也会和我那个开店的朋友一起聊，对VR我还是期待的，它肯定会像现在的电视电影一样普及。”

　　VR的爆发期和红利期究竟什么时候到来，大家都在等待。

3、主动打造明星般的体验店

幻想家超级乐园

“相对于其他VR线下体验店，幻想家的营业数据，还是比较漂亮的。”

幻想家超级乐园开于2017年4月位于重庆市主流商圈，装修十分新颖，以亮蓝色为主的基调，仿若进入了科幻电影的场景，在商场里显得十分与众不同。

去年VR最火的时候，这里有七八家体验店，到目前为止，只剩下２家。其实大家都比较惨淡，不过从去年到现在，幻想家的营业额，已经回本、持平，相对于其他VR体验店，营业额还算比较漂亮。

“现在，我们在武汉即将建成第二家分店，而且是主题场景化的室内主题乐园，预计6个月就回本，后期都是盈利。”

这是一个很正面的案例，在VR体验店日子不好过的普遍背景下，这家店却实现了逆袭增长。

一边是控制成本，被动等待VR的爆发增长，一边是不断投入，主动打造明星般的体验店。

“现在，有很多人来询问加盟店的事，不过我们比较谨慎，再加上我们的定位比较高端，现在还不会大力去扩展。”

在问及在行业不景气的背景下，如何做到这么漂亮的成绩时，幻想家的工作人员这么分享。

“首先，店面装修，特意设计成了科幻的风格，主题化的场景，从商场里路过，很容易被店面吸引。”

“其次，我们的硬件、软件都是自己设计研发的（除了头盔），软硬件更新迭代很快，硬件会不停地更新，不会让顾客看到的永远是一个样子。内容方面，截止到12月份，我们有100多款游戏，会保持一个月更新一部新的内容。

“从游戏到设备的设计，都会留意不让顾客觉得麻烦，在你戴上头盔、拿起touch手柄时，你就知道怎么玩了。不花太多时间在给顾客解释上，不然体验会减分。

“目前这个店面已经不能满足需求了，我们会扩大。现在的体验都是单人、双人体验较多，后续会上多人联机版游戏，一次性体验的人数会增加。另外，周末的时候，人流量也非常大，需要休闲区、客户等待区。我们已经计划在扩大店面。”

这就像是热带雨林里的生态位，在向上生长争夺那仅有的阳光时，有人借助他人之力，有人拼命进化，有人固封不变随遇而安，这一切最终定会尘埃落定，每个人都会找到自己的生态位，但对奋力冲向天空的那棵领军树，我们仍然翘首以待。

二、新生力量的群体：6-10岁的小朋友

出乎意料地，每一家店，都提到了同一个群体：小朋友，6-10岁的小朋友。甚至在一家店里，有一半的区域是专为小朋友服务的。“我们往往忽略了一个群体，小孩子的群体，VR对这个群体相当有吸引力，他们的好奇心比较重，他们会很容易接受VR的产品”。

体验店领跑者们在描述起小朋友这个群体时，各自的神态语言都飞扬了起来，让人感觉到这其中的活力和希望。

“小孩只要感兴趣，他就会不停地玩，不愿意取下来。而且说实话，小孩玩这些比大人玩得还要好，他们的学习能力非常强。可能小朋友的小脑比较发达，他玩完一个片子，还要玩第二个、第三个，可能我们的片子有一些传授知识的性能，比如海底动物啊，或者一些卡通的啊，小朋友们会比较喜欢。”

这是一个有意思的现象，有着丰富想象力的小朋友，进入到另外一个虚拟世界时，二者之间会碰撞出神奇的化学反应。

我们也发现，一向被拿来做比较的VR体验店和游戏厅，在面对小朋友的群体时，家长表现出截然不同的态度：家长们坚决拒绝游戏厅，却会主动带着孩子走进VR体验店。看似相反的结果，仔细想来，却并无矛盾之处，VR体验有着教育科普的作用，它或将成为一种新型的教育方式。Google就已经联合全球最大的玩具厂商Mattel开发了专门针对小朋友的眼镜，还联合了美国《国家地理》杂志、探索频道开发出“国家地理野生动物”、“探索海底世界”、“外太空”等一系列具有教育意义的内容。

当然，我们也询问了家长是否担心VR对小朋友视力的影响，店主们纷纷表示，他们会考虑这个因素，会建议小朋友每个片子的时长以10分钟为宜。

三、VR体验店的心声

1、期待精品的VR内容

“目前来玩的主要还是驱于好奇心，真正对他们有吸引力的游戏，还非常少。

几乎所有的体验店，都是一个声音：期待精品内容。就像现在的英雄联盟、王者荣耀一样，东西好，大家就认可你。

“之前出来一款游戏，叫亚利桑那阳光，联机的多人游戏，那个游戏很火，玩通关了，就需要更新，现在能匹配这样的游戏很少。”

尽管有这样的声音，不过在笔者看来，好内容固然值得期待，但VR体验店的核心是沉浸到另外一个世界，这样的体验需从视觉、触觉等各个方面及各个细致入微的感受来实现。在硬软件条件相当的情况下，有维持艰难的，也有实现利润的，我们用已经盈利的幻想家超级乐园来做分析。

a．科幻的环境体验：整个店面有种未来的时空感，幻想家设计开发的外设，和线结合得非常完美，看不到任何凌乱的迹象，整个店干净整洁，色泽鲜明，科幻感十足。

b．精准的内容体验：针对小朋友的，主要是观影性质，带有科普或卡通的内容；针对90后或80后，是互动的游戏，游戏感更强。每个月更新一款游戏，不断求索新的内容。

c．体贴的服务体验：每一个工作人员对自己店里的每一款游戏都了然于心，能专业细致地为用户做出讲解和指导，并且讲解的时间不会过长。

这么说，VR体验是一种周到的、全方位的体验，它是一种服务，VR内容是这条链上的一环，唯有环环相扣，才能更有序地向前行进。

2、传播的力量：让更多人了解VR的乐趣

“要是能发到朋友圈就好了。”这是玩家的声音，尤其是女生玩家。

这个声音关乎于分享传播，而关于分享传播，有两点。

其一，VR体验一般是成群结队的朋友或者情侣或者带着孩子的家庭，很少有单独体验的。我们注意到，在等待时，玩家玩得不亦乐乎，等待者却一脸茫然，有些店会配有外屏，但由于是第一人称视角，屏幕里的内容看起来总是不合时宜，或者无法理解。想到曾看到过台湾或北美的一些店，配有绿幕MR直播的服务，玩家享受到VR乐趣的同时，也成为VR游戏的主角被展示出去，吸引不少人前来围观。或许，对外传播会是聚集人流或展示VR的第一个关卡。

其二，每一个玩家在戴上头盔时，都会“哇哇”乱叫；在取下头盔时，又会有这样一句话：要是能发到朋友圈就好了。VR的特点是沉浸式，自我的沉浸，自我穿越到另外一个世界。但VR在向外展现传播时，它又需要一个影片，玩家就是这其中的主角。或许有一天，我们的朋友圈，会出现这样的影片，届时，也许它会大大推动VR的脚步。

3、市场在哪里：多人大空间，大IP

VR技术用在合适的线下场景，为故事和场景服务，这是大家比较期待体验也看好的。VR／AR与场景搭建、音效、化道服、甚至气味共同构建出一个沉浸式的体验，游客们或者参与一个游戏，或者在自己熟悉的剧情中感受，都达成了在影视的屏幕和银幕上无法实现的效果。幻想家已经与 The void和Zero latency进行接触，期待进一步的合作。

有机会与主题公园与大IP结合固然好，但面对中国目前不发达不成体系的线下娱乐业，这确实也存在难度。不过线下娱乐不发达不完善不代表没有需求，或许意味着有更多潜在的机会。

目前国外大空间VR做的好的都有各自的特长点，主要有这样几方面：

1） 与大IP结合，跟着大IP的主题公园走，如与迪士尼合作的The Void。强大IP带动下的用户市场，可以帮助他们最大化提升产品利用率，最大限度地降低营销成本。同时，主要集中在游客市场的产品，可以缓解大空间体验没有太多内容可更新的问题。主题公园扩张，大空间体验馆也就跟着扩张。

2） 专注各种主题公园活动的VRstudios，同时也与电影院等娱乐场所积极合作，为了提高效率，这些场所的体验大多在4分钟左右。同时不断扩展大空间体验的深度和多样性。比如把密室逃生的一些素材相混合在一起。

3） 内容出色且资源优质的Dreamscape Immersive，从试听触觉方面着手，创造极致体验。

VR游戏远没有爆发，不只是设备受限，独特契合这个载体的内容也仍在摸索的路上。大空间VR也有独特的价值，不过独特的价值一定是要合适的内容去挖掘和展现的。

17年即将远去，18年转瞬即到，经历了VR发展的元年和不断的试错，18年必将迎来VR乐园运营的重大突破和发展机遇，这是技术的必然也是市场的必然。

也许若干年后VR已经成为我们日常如手机一般常用的工具，那时再回来看看这篇文章肯定别有一番感触。但在那个时刻来临之前，VR需要奋斗的道路还有很长，VR线下体验店需要等待突破的时间也很长。

北京趣游互动娱乐科技有限公司 高级副总裁 

游艺风特约顾问 

王立新

2017年行业所发生的事太多太多，文中未能一一详尽，但我们相信，行业里有不少的敬业者没日没夜地在研究室内娱乐的商机奥秘，我们的专题就绝不间断。对于一个具有庞大潜在市场的行业来说，即使2017有再多的挑战，也停不下2018年的脚步，而《游艺风》将与所有为梦想奋斗的业者共进退，共同为行业的腾飞尽一份微薄而坚强的力量！