礼品机最早可以追溯到上个世纪早期已经出现了，经历了各种跌宕起伏，在2017年又迎来了新的春天，迎来了大爆发，礼品机可以历久弥新，重新站在行业的风口靠的是什么？在2018新的一年里，礼品机将会迎来怎样的什么机遇？广州立而方电子科技有限公司（下文简称立而方）专业专注礼品机15年，自主研发、自主生产的剪刀礼品机，给玩家带来了新颖的的礼品机游戏体验，得到了广大客户的赞扬以及肯定。本期杂志，有幸请到立而方执行董事李茂洪和立而方营销总经理张香玲，和大家分享一下立而方独特的礼品机经营之道。

立而方营销总经理张香玲

立而方执行董事李茂洪

产品和精品的区别，在于创新与极致

游：立而方科技目前多达几十款产品获得作品著作权证书和多项专利证书。可见坚持自主研发在立而方公司一路走来不可或缺的一部分，如何看待企业的自主创新能力？

立而方：2003年立而方创业初期，立而方独创的叠方块礼品机在欧美达到过万台的销量、接着又是荣获行业金手指奖的疯狂篮球机、全球首款液晶版的娃娃机、联网娃娃机、文化创意奖抢红包、引领礼品机潮流的剪刀娃娃机等等。可见持续创新一直以来都是立而方的基因，深深流淌在企业发展的血脉之中。持续创新是企业持续发展的源源不断的动力源泉！

游：注意在别的媒体报道里面，张总曾经说过：“游戏游艺行业，从来不缺产品。产品总是太多，但是精品却屈指可数。”如何看待行业里面产品和精品的区别？

立而方：我们认为企业所有制作出来的货品都叫产品，但不是所有的产品都是精品，精品是那些叫好又叫座的产品。就比如立而方的剪刀机，立而方剪刀机之所以可以成为爆款，离不开的是立而方团队5年来持续的精心改良打造。我们认为精品和产品最大的区别在于是否对一个产品做到极致。

游：剪刀机可以说是立而方的特色产品之一，相对于普通的娃娃机，剪刀机在体验上面，有什么过人之处？

立而方：相比于普通的娃娃机，剪刀机拥有以下四大方面的优点：一是可放大礼品、异形礼品（娃娃机抓不起来的礼品），吸引玩家眼球；二是六个大娃娃陈列、效果精美；三是一根细绳悬挂，只要剪到就得到，剪刀玩法由玩家自己控制；四是符合现在的消费观，玩家不缺钱，需要新鲜玩法刺激消费，而剪刀机与普通娃娃机不同的玩法就可以吸引到玩家的眼球。

坚守企业理念，开辟品牌新道路

游：在日常运营上，如何让剪刀机在场地里面发挥最大的价值？

立而方：我认为娃娃机的运营属于类似于饰品店的经营，剪刀机在大礼品或者异性礼品上给娃娃机运营带来非常好的补充。在剪刀机的运营上，可以提供一整套的运营服务，让场地经营者了解剪刀机的运营方法，教授场地管理者如何提高场地人气，如何留住消费者，让玩家爱上玩剪刀机、成为忠实玩家等一系列系统的初期运营方案，往后会引导场地管理者形成一套自己独特的经营方法，提前准备好全年的一整套运营方案，让场地日常的经营越来越得心应手。江浙地区作为第一批剪刀机“试验田”已经获得玩家热捧，让剪刀机成为了明星产品。玩家对剪刀机的接受度越来越高，剪刀机在礼品机运营市场发挥出引流的巨大价值！

游：立而方专注礼品机15年，可谓工匠精神。是什么让你们如此专注于礼品机的生产及研发？

立而方：可以说是是立而方的基因和家风。立而方从创业初到今天，坚持做绿色阳光、给玩家带来快乐体验的产品、一直坚守着自己的理念。李总在创业之初，就开始从事于礼品机主板等研发，后来公司逐步开始自主研发、生产、销售礼品机等，并且取得阶段性成功。坚持专注礼品机，是立而方坚持“做极致产品，创快乐体验”的体现！把一个产品做到极致，专注礼品机15年，我为立而方骄傲！

游：礼品机在2017年迎来了大爆发，市场渐渐趋于饱和状态，在研发和销售方面，如何让自己的产品可以脱颖而出？

立而方：虽然说2017年礼品机迎来了大爆发，但是只有好的产品才可以成功地占领越来越大的市场份额。一个公司要做长久，产品创新是很重要的，产品创新是能让自己的产品脱颖而出的最有效最直接的方法，也是我们作为时尚娱乐行业应该去引领的，若能长期做到创新，哪怕是微创新，也是会让市场一直记住的，市场永远欢迎不断创新玩法的产品。

游：国内的娃娃机厂商很多只停留在国内，很少走出国外，对于外销，国外的市场是怎样的？有什么值得注意的地方？

立而方：立而方目前海外主要专注于欧美市场，这几年海外市场虽没有国内市场的爆发式增长，但一直是一种稳步增长的状态，对于国内企业而言也是有着较好的发展空间。针对海外市场，不同的市场有着不同的规矩，比如出口欧美市场的话，一定要CE认证，如果产品没有CE认证，所有的产品很大可能会被退回来，所以经营者在制定外销计划之前一定要留意不同的地区、市场的法律法规，以免因为准备地不充分而导致不必要的损失。此外，不同市场对于商品的包装要求可能不一样，不同市场消费者对不同设备的喜好程度和需求也不一样，所以，提前做好对当地市场充分地了解，会让销售工作事半功倍。

游：互联网的时代，一切都是瞬息万变，如何可以精准性地推广是大家都关注的问题，对此，您有什么看法？

立而方：面对互联网时代，积极地寻求更为广阔的互联网推广方式，例如立而方的公众号、官网不定时地推送最新的资讯，阿里巴巴等B2B平台的推广，立而方一直在学习的路上。我认为持续不断地学习是非常重要的，我曾经听过一句话，以后将没有传统企业与互联网企业之说，以后将全部是互联网企业。因此，若我们想不落伍，要做的就是不断学习，不被淘汰。

拥抱新趋势，乘势而上

游：最近市场上涌现了很多娃娃机店，如何看待这一趋势？

立而方：最近市场上涌现了很多娃娃机店，是由于市场不断被发觉，市场和竞争都越来越大，这是随着竞争的加剧，业内朋友经营独特、创新的必然结果，让娃娃机、礼品机经营这个行业再也不仅仅是商场走道的街机，而是有更多的人关注，更有业内的长期经营者正在尝试将礼品机经营规范化、使其经营受法律保护。因此我相信娃娃机、礼品机的发展在未来还会越来越美！礼品机经营店将类似精品店模式，会出现真正的品牌。

游：2017，对于娃娃机来说，是爆发的一年。在2018年，礼品机的发展前景将会是怎样的？为什么？

立而方：近年来礼品机店的兴起，让礼品机的经营由寄台经营转变成商场里面的精品店，吸引了更多人的关注。礼品机会往多样化的方向去发展，更多的资本会投入在娃娃机的经营里面，除了产品的创新之外，也会产生很多创新的运营方案，不断地吸引着新的玩家，因此我们相信，礼品机的发展前景一定会规范化、品牌化。

游：辉煌的2017年已悄然而逝，在2018年里面，您觉得游戏游艺行业将会朝着怎样的方向去发展呢？

立而方：近年来，屏幕类游戏迅猛发展，往多元化、社交等方向发展，人气非常不错，而且视频类游戏的游戏更新速度比较快，可以满足年轻一代消费者喜欢新新事物的需求。比如多年来一直作为场地必备的疯狂牛仔等等，这种游戏可以让玩家在玩的同时，有一种发泄释放情绪的快感，即使玩家没得到礼品，游戏本身就能舒压，也具备一定粘性，所以这类礼品机也是比较受欢迎的。此外，在设备上加上文创特色，相信也是未来设备的一大趋势。

谈及未来的发展规划，李总和张总表示立而方将会持续定位产品创新与可靠品质，对外提供：礼品机整机市场，欢迎代理、分销、设计、研发，套件供应、生产制造ODM、OEM和礼品机、礼品店运营合作。在2018，立而方仍然期望挑战100%增长！作为产品方，希望可以得到各位行业同仁们更多的上下游支持。

立而方坚持自己的理念，坚持不断创新的步伐，做专做精，一步一步朝着属于自主品牌之路前进。相信立而方离“成为中国礼品机行业领导者！为数亿家庭创造快乐！”的目标不会遥远！