不知道你是否记得，在学生年代你总能在校园里看到“一高一矮，一肥一瘦，一美一丑”的虐狗组合：高个子喜欢小萝莉，白骨精偏爱胖大坨，就连美一点的女生也会找个丑的当闺蜜，这种搭配如胶似漆。

还有一句话说：当一个漂亮的女人找的男朋友越来越丑，就说明她想结婚了。于是有了“鲜花插在牛粪上”的搭配。鲜花需要肥料，牛粪需要装点，各取所需，彼此让人生价值最大化罢了。

虽说所有的艺术都是混搭的结果，那也是以艺术价值最大化为前提。就像我们做游乐场的，所有的机台搭配都得以实现场地利润最大化为指向。回到我们这一行，无论是儿童乐园还是综合型游乐场，彩票机凭借40%的场地营收权重的强劲势头，彩票区也成为场地的经营重点。

虽然90%以上的大小型场地都购有彩票机，但却只有1%的人在搭配上get到点。根据场地客单价设置兑换比率、客流量决定机台数量占比、顾客的体验习惯布置环境、场地技术条件决定兑换方式（比如油菜花管理系统中的彩票称重、彩票报表、电子票）……彩票区各方面的科学搭配都需要建立在多维度的数据分析上。

在恋爱关系中，有两种恋爱观：一种是“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”（重在过程）；另一种则是“一切不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”（重在结果）。前者往往只是情侣，后者更大可能成为夫妻。只有都经历过这两种人，我们的恋爱史才能算完整。同样，这两种人也好比两种特点的彩票机：体验型彩票（侧重体验过程、趣味性）和营收型彩票（侧重营收结果、获利性），只有两者合理搭配，才能为场地来带巨大的客流。

那么，我们重新认识下这两种关系：

体验型彩票机重在体验，参与感强，更为娱乐；耗币速度慢，但出票量也少，收币能力也低，对场地来说刺激性不大，主要面对年龄偏小的儿童以及亲子家庭，机台符合儿童特点，玩法简单，儿童风格凸显，比如儿童彩票机、射水彩票机。

营收型彩票机重在营收，目的性强，更为获利；耗币速度快，但有大量的出票，收币能力特强，对场地来说也更刺激，面对的是儿童、年轻人、情侣、家庭，人群覆盖广，节奏快。比如荧屏彩票机，机械彩票机和半机械彩票机。

通常儿童乐园体验型的彩票机数量占比是20%~25%，营收型80%~75%，综合型游乐场体验型10%~15%，后者为90%~85%。

它们之间又该如何摆放搭配：同一区域内，体验型跟营收类分开摆放但两者又相互毗邻。机台中间的人行通道呈S形，提高机台曝光率和凸显机台差异性。（直线摆放不同机台也容易被玩家忽略），通道宽度不宜过于拥挤，一般不少于1.3M。

儿童乐园应把体验类的突出放出来吸引儿童体验，紧接摆放营收类，这样既提升儿童的停留时间，又能满足家长一边可以游玩一边又能照看孩子。

综合游乐场的彩票区则以营收类为主力军，荧屏、机械、半机械类彩票机更能吸引玩家，集中摆放在较为凸显的区域，高出票的特点更能营造激烈氛围，而体验型适宜摆放在较偏的地方。

王家卫的《重庆森林》电影中有一经典台词：“秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的？”没错，万物皆有生命周期。就连爱情也如此，从好感、喜欢升华为爱情，经历婚姻后又转化为亲情、责任等。

对彩票机的市场性来说也一样，长期经营场地需要根据市场的机台创新和顾客的体验热度，对机台进行更迭。

在引入新型彩票机时，场地经营者首先需考虑该机台的特点是否匹配场地的顾客分层；该机台是否能结合管理系统的促销手段丰富活动的营销方式；该机台体验特点与旧机台是否重叠，引购新机台应该以体验多样化为导向，最后更应考虑该机台的生厂商实力，出票算法的精准性和用户数据库的稳定性，是优质彩票机保证机台盈利的核心基础。良好的口碑，团队架构的合理性，产品的市场占有率都是衡量一个专业团队的重要指标。

设置彩票区的价值绝不止体现于扣币收入，更在于机台的营销价值，彩票机是最能玩活动的机型，比如限时出票PK赛，彩票机能活跃场地气氛，拉升人气提高顾客的留场时间，同时与之匹配的礼品也能成为场地的一大收入来源。

无论是哪一类型的场地，顾客都不是单一的人群，有低龄儿童、中小学生、年轻人，中年人、情侣，每一群体的需求好习惯都各不相同，说到底最终还是取决于场地的数据分析能力，通过油菜花管理系统的会员资料细分顾客类型，通过机台报表了解各个群体的游玩习惯，然后投其所好对场地的机台搭配进行调整，最终才能提高坪效，拉升场地盈收。

（本文由油菜花供稿）