随着礼品机、娃娃机的爆发和风靡，运营、管理的相关问题也应运而生。礼品机各种机型如何设置？礼品机店是要专一化还是要多元化经营？带着这些疑问，我们请教了行业内的一些做娃娃机的同行朋友，了解他们的看法与观点。

机型设置，标准机与剪刀机比例是四比一

不管是新入行的经营者还是有一定经验的经营者，购置一批礼品机，首先考虑的问题就是：要购买多少台？各种机型要如何设置？如何才能达到利益最大化？新入行的业者肯定是要从有经验的业者那里汲取经验，有经验的业者也会不断的根据自身的条件去调整自己的设置，所以，这没有标准答案，但是可以有一个大概。

以专业娃娃机店的整个礼品设置来说，小抓机如七八寸的娃娃机，是主流机器，大概占60%或60%以上；一台剪刀机可以放好几款产品，大概要有10%左右；精品机占10%，剩下10%可以是放甜蜜宝贝、夹水晶、冰淇淋、可乐机、棒棒糖机这样的礼品，形成一个以礼品机为主题的空间。
以是否主流来说，标准机和标准剪刀机是主流，占比会高一些，大概在80%。剪刀机目前也是比较受欢迎的，但是不会设置太多，受娃娃机不同类型的影响，会去更系统地挖掘更多的可能。

以经营者是否有经验来说，对一些新入行的经营者来说，不建议设置一些像疯狂牛仔、步步通这样的产品，因为这是属于深度玩家的产品，对场地经营者要求更高一些；那么对一些有经验的经营者来说，可以慢慢的根据自己的经营特点，对这方面进行一些筛选。

是专一化？还是多元化？二者的优缺点？

2017年初的礼品机市场的爆发，使之成为一片蓝海。经过一年多的时间，市场竞争不断加剧，有的店面已加入或准备加入MINI KTV、黄金堡、彩票机、按摩椅、篮球机等，究竟是专一做礼品机还是多元化？

一千个读者就有一千个哈姆雷特。有人支持专一化，有人支持多元化，有人支持既可以多元化，也可以专一化。每个人都有自己的优缺点，这是大家自身的一个特点。这就说明，不能盲目的跟随别人，而是应该发挥自己的特点、定位、擅长。

支持多元化的经营者认为，市场竞争加剧，现在已经出现了，有的店面里面有MINI KTV，有的设置了清水吧。以传统电玩城为例，从理论上来说，游乐机还是要多元化，这样符合大众的要求，对消费者也有新意。

支持专一化的经营者认为，“隔行不取利”。只有专注做好自身礼品的专营，才能为顾客提供良好精美的礼品，才能为顾客提供贴心的服务，才能为顾客提供更加全面的体验感。

以娃娃机与彩票机的执照性质来说，娃娃机办的执照是儿童乐园类，或是玩具零售类，彩票机属于电子游乐城，需要办理电玩执照，两者是不同领域，涉及到经营中政策方面的风险。另外，二者的消防等级也不一样。
以经营的长久性来说，要做专一化的经营，应该要垂直管理，这样管理方向更专业，比如说，在超市门口专业卖水果或零食的，营业额会比超市里面的高。换句话来说，只有专注才能专业，只有专业才能卓越。

以有经验、有自己方向的经营者来说，还是要专一化。因为一旦多元化，经营礼品的选择也就更多，这样不仅会把自己的短板暴露出来，也发挥不出自己本身的特点。但是，在企业经营中，可以有试错的机会，什么都不去尝试肯定是不对的，还是得要有试错成本。

礼品机市场从前景大好的一片蓝海，逐渐变成红海。经营者千千万万，如何在礼品机市场中脱颖而出，屹立不倒，以上的文章只是给了参考，更多的可能还是要靠各位经营者共同参与、共同创造。

特别鸣谢：娃娃共和国创始人李咏吉；美乐熊创始人、礼品巴巴创始人王淼；内蒙古科蝶网络科技有限公司总经理卜凡；娃娃攻略创始人任小舟、城市英雄原始股东戚泰猛；南京风云再起品牌营销总监何宗泽；八号格创始人陈翠华；星童乐园运营总监兼片区经理王佳（注：排名不分先后）对本文提供素材。