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没钱?没经验?还想加盟室内儿童乐园?——这是一篇看过后保证不后悔深度好文
http://www.chinaamuse.com  作者: 发布时间:2018-6-2 14:49:16 关注: 我要评论

前一段时间,好像是在四月初,不约而同地接到了浙江楠楠游乐操志群和广州牧童罗志文的两个淘气堡厂家的电话,一个是老板,一个是高管,大概的意思都是问:“凡哥,我这有个客户,执意要加盟《某个时间段内的一天》和《某种憨态可居动物要做危险举动》这样的牌子,还有要加盟《嗨皮到笑起来》这样的,甚至子品牌是《嗨皮到能成为一个社区》,我还说服不了他,可又不愿意眼睁睁的看他受骗,怎么办呀?”

我说:“你们都是淘气堡设备厂家,设想一下,很多第一次要做室内乐园的朋友,第一时间先关注的不是设备,而是他后续的运营问题,这是人之常情。他们通过各种各样的互联网广告渠道,了解到的这些加盟骗子。甚至,现在有些加盟骗子,利用《今日头条》这样的更精准的分发平台,让其他人更有效地锁定他们的时候,让人有一种先入为主的印象。甚至,他们会成立各地的分公司,比如广州深圳北京武汉等地成立分公司等等。名目繁多,牌子各异的室内儿童乐园名称,看似很有规模,实际,他们交的加盟费等各项费用都是进入了某一个或某几个幕后老板的口袋。后续根本谈不上任何的运营扶持,甚至设备都是不靠谱的。因为劣质淘气堡设备引发的孩子受到伤害的事情,这样的新闻比比皆是,在网上一搜一大把。我也遇到过很多,遇到这些事情,就由他们去吧!我们尽到我们的提醒义务,不违背良心对得起良心即可。同时用我们的良心做出更好的设备回馈给从业者和消费者,毕竟消费者的眼睛是雪亮的。”

可是话虽然这么说,这段时间也一直处于一种忧虑和煎熬之中。室内儿童乐园的单店投资越来越大,越来越多外行看热闹的人想进入到这个领域。和这些朋友聊天的时候,他们的第一句话就是:“现在孩子和女人的钱最好挣。”我想说:一切以逐利为目的的事业,你做不大也做不长久。利益的刻意追逐,是你的第一层眼罩。加盟骗子,就是把这层眼罩包装的更加精细,进而“牵着”你温暖的小手,一步步带你进坑。

五一之前,应长沙酷乐星球黄璜的邀请,也顺带走访了湖南长沙以及附近朋友的几个场地,有儿童乐园,也有电玩城,也有礼品机店,今天刚回到北京的家里,想着,早前就和《游艺风》的同事们一起推出过关于室内儿童乐园加盟防骗局的文章,为什么还会有人趋之若鹜呢?所以我决定还是再写一篇关于这样的文章,文中我会把我个人认为的,以及是大家公认为加盟骗子的名称隐喻出来,如果您是那个牌子,恰巧且不幸被提及,您可千万别对号入座了,把屎盆子往自己头上扣,毕竟仁者见仁,智者见智。如果你认为就是你,气愤不过,你就私加我的微信,骂骂我你解解气,亦可以通过民事诉讼,损毁名誉权起诉我。

但是,我跪求您,真心的跪求:千万别再做这种断子绝孙的事情了,谢谢。

言归正题,既然说到室内儿童乐园的加盟,有个问题:为什么要加盟?

一般来说会有几个原因:没钱、没经验、想找品牌公司来借助成功的经验。

但是,每条路上都有些坑在等着,今天我们就来扒一下,既然我们知道了有这些坑,那该如何回避呢?加盟了室内儿童乐园以后,学个三五天或者一两个月以后能行吗?会有人帮你吗?我们一步一步地细细道来:

一、首先我们先来普及几个很重要的名词

特许人:就是收取加盟费的人,也就是上家,在本文称为特许人。

加盟商:就是掏钱加盟的人,也就是被特许人,在以下文章里面,按照常规称为加盟商。

在中国的法律上,特许经营才是加盟的法律正规名称,加盟是特许经营的小号,特许经营通俗理解就是你在你户口本上的名字。

二、然后我们再来普及几个更重要的法律法规

一是《商业特许经营管理条例》, 国务院2007年5月1日正式开始实施;

二是《商业特许经营管理办法》,商务部2012年2月1日起实施;

三是《商业特许经营信息披露管理办法》,商务部2007年5月1日开始实施。

今天不是解释法律法规的,但是你加盟中一定会用到的,一切都是以国家法律法规为准,这些在司法部官网上都是可以查到的,用到,自己去查就OK了。

三、加盟是一把双刃剑,做的好的很少有做加盟的

1、原来赚钱的都不加盟,加盟的都是不赚钱的、名气没有那么大的。还有的是原来没有名气,后来名气大了,特许人就开始陆续地调整政策,首先是关闭加盟通道,对现有的加盟商也是严加管理,稍有不慎,违规了,就立刻收回加盟权和品牌使用权。

只要仔细观察,就会发现身边这样的企业很多,牛x的企业一般都不加盟,为什么?赚钱的为啥让你来,加盟多了,还不好管理。例如室内儿童乐园行业内的卡通尼和MELAND,都不开放加盟。

现在已经被中信收购且改名的金拱门和被一直调侃做开封菜的那个白胡子老头,是怎么做的加盟?他们更多的是将一个店做成熟,开的盈利稳定了,卖给你,打包整体收你钱,后续管理收你钱,房租收你钱,原料收你钱,品牌使用费收你钱,反正全是收钱的。

那为什么还有很多加盟者排队加盟麦当劳和肯德基这两个快餐品牌呢?而且还这么多条条框框。原因很简单:因为赚钱,虽然少了,但是收入稳定。再说,这样的国际品牌至少不会坑你。

这两个企业要和室内儿童乐园分开来说,他们是赚钱少,但相对投资巨大,离我们太遥远。那我们先说说我们行业的,为什么要去做加盟?

答案很简单,因为当前的经济,假如正经开店,十年赚的钱都不如做加盟商一年收的钱多。况且有的加盟骗子根本就没有直营店,原因就是,收取加盟费最简单,很快。简称,人傻钱多。

不要觉得自己很牛逼,在专业做加盟的那里,就是一个渣渣。后面我会讲到,从你下车的那一霎那,你问路的,指路的,看似匆忙路过的,甚至连扫地的阿姨都可能是托。

2、加盟的一般都是做不长,为什么会这样呢?用两段话就可以轻松的总结。

第一句是:我都没干好,怎么做加盟;我要干好了,加盟的人一定赚钱!

第二句是:我赚钱了,为什么还要跟着你干;我不赚钱为什么还要跟着你干?

看懂了吗?

没错,特许人自己都干不好的,不敢加盟,担心给别人弄不好,都想的是自己做好了再开放加盟,其实,开单店和加盟根本不是一回事,自己都没整明白,怎么会赚钱呢。

其实,加盟商自己也在打小九九。想着一旦赚钱了,就有了自己的品牌梦,就要做打造自己的品牌,心想着自己的店开的好好的,他们特许人也没有管理多少,是我自己厉害,以后干嘛要分钱给别人,于是便不继续合作了;要是没赚钱呢,那就更是了,特许人都没有帮加盟商赚到钱,加盟商就不加盟了。

在这一点上,总部位于深圳特区,名字三个字的一个品牌应该感悟颇多,早些年加盟他们品牌的那帮人,基本上存活者少,能存活下来的大多已经改旗易帜。

可见,干的长的,凤毛麟角,屈指可数。

3、参加展会招商会的。

我劝大家,这些基本不用看,加盟展宣讲会不用去,全是套路,坑你没商量。曾经有加盟商缝好口袋去的,最后连褂子都给人家了。在那里,你会根本忍不住的,不用去试,他们全部精力都是用在挖掘人性上。除非你是想花钱学套路,那一定要去,一定能学到不少东西,但是你要是加盟那就还是算了吧。

君不见,当年帝都某三个字的乐园,总部在三元桥,那个为了建造一个属于自己的样板店的企业,一路向西去了大钟寺,建了个儿童乐园,现在不早就关门大吉了吗?甚至这个企业现在存在不存在还不知道,当年也那是每逢展会必参展的主。

就像胡建的医院一样,和BAT的合作,只要进去了。所有人的数据被抓走,到了医院门口,只要你连上他们的wifi,他们就会把你的信息搜刮一空,你没进门你的信息就已经传到人家销售的手机上了。你前几天都搜索脚气治疗,这次到了中国脚气研究院门口,即使你还没进去医院,人家就收到你的所有基础信息了。

套路绝不止这些,只要你敢去,保证你掏钱了回来。我举个餐饮加盟的例子,早些年,我还在《创业邦》的时候,接收过一个投诉案例。新疆的一个朋友,去了北京实则河北的某一个地市,也是我现在居住的地方,叫燕郊,去加盟一个煲仔饭,听起来是不是感觉挺怪的,很多加盟者就是这样没心没肺的,去河北加盟煲仔饭。

去了,一冲动当场缴了5万元的加盟费,于是回去选址,出门上了930公交车,头脑冷静了,刚才做了什么傻事,为什么交钱了,想不明白。

回到新疆,全家反对,于是又回去退款了,到了那里一看有人在门口喝农药上吊呢,进去一问原因,自己也准备去买农药了。

为啥,合同都是找职业律师做好的,滴水不漏,你不干了,他还要索赔呢,也就是你不想干了,交了钱不要了,不干了,你还要赔钱,明白么?

回到室内儿童乐园这块,有的人宣称会负责后续运营,包你多长时间内回本,吹的天花乱坠。《陆地以外的一款哺乳动物》就是这种类型的典型代表,可谓开创了行业先河。开始干了,选址找个人陪你转几天,最后也没有选出456来。或者你有现成地址了,开业来个人,还是上次那个家伙,一问,公司里面的人都出去了,但是上次去加盟的时候人不少啊。一个月下来,都熟了,小伙子说实话了,原来他就是个卖淘气堡的销售,后来和这家公司合作了,有加盟的就被派来。其实他也只是看到选购过他们淘气堡设备的人干的不错而已。所有的设备他们指定采购,多少钱你不用管,价格高低也不用管,你只管交钱就行,也不管这些设备是不是适合室内儿童乐园的。负责运营的时候,根本不给加盟商看账目,也不给进货明细,各种不让你接触到乐园,你大几百万投下去,你不心慌?派来的店长和机修,白天睡觉,晚上拼命加班挣加班费。总之都很反常。好吧,你也觉得不对劲了吧?结果是你自己提出解约不需要被管理,如果人家心情好,就不追究你了,你还要感恩戴德的签字同意放弃一切索赔,接受人家的好心。

还有的,说好的O2O新的运营方式正在研发,眼睁睁看着同城的其他室内儿童乐园,天天换花样,天天有新活动,天天比自己的场地火爆。这边催的加盟商电话都不接了,手头还是原来那几个百度上下载下来的方案,问急了,特许人就叫加盟商想办法。如果加盟商自己会,当初就不加盟了。

还有更重口味的,发来的活动方案一次一个花样,要么逻辑不通,要么抽奖ipad,工商局广告科都找来了。广告词悬乎很离谱的。时间久了,顾客意见越来越大,但是活动方案加盟商自己无法控制,只能每次来了先找朋友问问,试试,感觉靠谱了再出品。如果有那精力,还不如自己做个方案,或关注个同行的公众号,照抄个同行的方案不是更可靠吗?

为什么去特许人的公司的时候人多,因为那些都是雇来的,甚至打扫卫生的阿姨都是培训好的,该怎么说,说什么,都有话术,一个加盟的,全部人人都有奖金,你信么?

我知道你不信,人家就是这样用心的,才能赚钱,你就像是新一轮的韭菜,上去就是被收割的。

针对加盟商,就是两个问题,只要做好,100%的签合同,是哪两个?

1、投多少钱;

2、赚多少钱。

特许人那边早都给你算得好好的,你来了,最终就是这两个最容易刺激到你的G点,一碰触,立刻缴枪,不,是交钱,刷卡。

方法100多种,并且你问的是本就想着骗你的特许人,你说,他能给你什么答案,难道是告诉你如何规避行业风险?告诉你是怎么不赚钱的吗?

那对不起,那你也太天真了。

四、给你几个大招,让你不掉进加盟骗局的坑

第一招:查资质

看下以下四项,在你兴奋想要加盟之前,一定要看下。

1、特许人必须要有商务部的备案(但是,现在也有很多加盟骗子有这样的备案了),在商务部有特许经营的备案,而且,一旦签约新的加盟商后还要15日以内主动备案,另外,特许经营的法律强制条件是,2店一年,什么意思,就是自己要有两个店自己经营一年以上。

2、特许人必须是企业,要有注册商标,有专利,不能是个人。

3、商业特许经营备案,在商务部官网可以查询,签订的加盟合同在3-7天以内可以单方取消,特许人必须向加盟商披露法规信息,如果没有披露一旦举报就要被罚款。

4、还有人说我可以打擦边球,不用特许经营也不叫加盟不就可以规避了吗?告诉你,现在不可以,商务部判断的标准是,收钱了吗?只要收钱,写不写特许经营都算数。

好,上面是法律规定的,可以参照前面说的三部法规,给特许人一套所有的证书,自己再去商务部网站去查询,确认都是手续齐全,然后再考虑下一步。

第二招:算业绩

特许人给你算的营业额,你根本不用信,那是最好情况下的。就像手机的待机时间永远和厂家的不一样。

一天人流多少,不要信,同城经营者经验丰富的店周一到周五都没有人,平时都没有人,你的新店凭什么秒杀周边的一切儿童乐园?

难道是因为你长得和一个90后大男孩一样的帅吗?

特许人给你说的每天多少人你打个折扣,心里想想,这些人数是怎么算出来的,再好的店都有非假日没人的情况,你加盟的这个怎么会没有呢?你可以想想或者问问特许人,如果遇到了,怎么办,有预案没有?

第三招:找加盟商问问去

不要和特许人多说什么,说再多也没用,你要其他加盟商的城市和地址,不给?你在商务部网站都可以查到的,如果查不到,就像卖房的没有房屋预售三证一样,最好不要信。

你去找加盟商沟通,多听听,即使别人赚钱,你不一定赚钱。

亲兄弟两人,还长得不一样,命运不同,考试成绩不一样,赚钱也不一样,很多狗血情节是,一个是高官,一个是罪犯。

即使一个班级的同学,有考上清华的,也有没有毕业而流落街头的。

别人的是别人的,不是你的!

这里有个技巧,不要找特许人给你介绍的加盟商,要自己去找,方法太多了,100多种,自己找外地的,自己去多找几个,找偏远的,到了以后先去吃,不要说你也是加盟的,多聊聊,多沟通,看看别人怎么说的。

如果这个你也不会,那就要考虑是不是不该干室内儿童乐园了。如果你说,去这多家的费用太高了,要知道,比起缴了加盟费后悔,现在多走几家加盟商问问一点没有坏处,这个成本比起以后后悔,实在是太低了。

好吧,记住这三招,用好至少不会太后悔。

第四招:两个防火墙

真的考虑好,非要加盟了,还要注意给自己设置两个防火墙。一旦出现问题,让损失降到最低。

1、找个律师看合同,找律师的钱不能省。加盟合同可以找自己居住地的专业律师看一下,这事一定要做,这个程序不能省。不要找家人,也不要找朋友,更不要找没有律师资格的人。记住,一定找一个专业的律师,该花的钱一定要花。

怕麻烦,怕花钱,那就赌运气吧!祝你好运。

2、最坏的打算,加盟的都是收钱为主,收了以后不管你怎么办?

这个重要,一定要做最坏的打算,俗语说,往好处做,往坏处想。

不想,回避是不对的,一定记住,万事都有两面,假如前面都做好了,还是最后没有做好,而且,特许人也不管你了,你能接受吗?你该怎么做?

做好最坏的预案,做最坏的打算,要怎么办?

想好,自己能接受,ok,开始发力去赚钱吧。

五、我的惯例,结束语,总结一下吧

说了好多,一路走来一路坑,有打算是没有错的,还有一件事,上面已经有提及了,很重要。

1、要相信:做生意就会有赔钱的。

想投资不赔,那是不可能的,谁也不能给你这样的保证。

保证赚钱,如果不是骗你钱,那就是开玩笑。

前面做的这些工作,只能保证让亏损尽可能小一些,多一些赚钱的机会。无论是自己干,还是加盟都是这样,赚不赚钱不是别人给你保证的,而是你的经验。执行和悟性来决定的。这世界没有稳赚不赔的生意,如果有,估计也轮不上你。

2、不要信:短时间就学会的赚钱方法

很多做加盟的也好,其他的项目的也好,经常会给你一些广告:例如风口上的行业、未来市场前景无限美好,曾经很多群友问我可信吗?

其实这是用脚趾头都能想出来的答案。

如果别人的生意,别人的儿童乐园,赚钱很厉害,生意很火,不要去学!

为什么?

不是阻挡你赚钱,这是在救你。

别人赚钱的生意,你去看一眼就能会了……

是你的智商瞬间变高,还是那个赚钱的儿童乐园很弱?

他的店是真的赚钱吗?

如果不是,你学了坑死你!

因为你看到的都是表象,那家儿童乐园真的如他说的赚钱一筐筐,人家赚钱的法子为什么会教你呢,难道你付钱给他了?

我常说,竞争力分为三种,表层、中层以及核心竞争力。

表层竞争力:你看了你就学会了,别人好的,优秀的一面,你觉得可以借鉴的,都是表层竞争力。基本就是你看看就会的。

中层竞争力:你看了觉得好,可是不知道好在哪里,别人给你一点,就像一层窗户纸,一捅,你就通了,执行到位就能做好,就是告诉你你才知道,你才明白。

核心竞争力:具备了以上两层竞争力的因素,可是,即便是我告诉你,你也学不会。这就是核心竞争力,其实我们在路上做的时候,就是一直在不断打磨核心竞争力的一个过程。

想通了,也就想明白了,可是关于如何打造防加盟骗局的这件事,可能不会是我要做的事情的重点,对不起,我也只能是陷入了“婶婶”的思考中!

 


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