说起广州渡渡鸟游乐设备有限公司（以下简称渡渡鸟），你可能会有疑惑：为什么已经有十四年历史的渡渡鸟，最近一两年才听说。其实这也不奇怪，因为渡渡鸟前身是嘉力电子，研发出身，渡渡鸟是16年改名，成立运营、销售团队，到17年，凭借原创齿轮彩票机《幸运彩球》的风靡，声名鹊起。

然而，市面上却出现了《幸运彩球》的复制品，这对渡渡鸟造成了一定的困扰。 为了了解渡渡鸟公司与《幸运彩球》的具体情况，笔者采访了在渡渡鸟工作了十年的销售经理杨振业（以下简称杨经理）。

 幸运彩球

游艺游戏行业整体呈现上升趋势，机械类彩票机是方向

游：整体来说，现在的行业市场如何？未来行业会朝着哪些方向发展？

杨：整体来说，游艺游戏行业还稳定地往上涨。但是游艺游戏行业不像以前那样单纯是利润时代，我们现在更要视游艺游戏行业为服务行业。

举例来说，以前的影院，六年前哪里有人专门到电影院看电影，但近这些年来，到电影院看电影的人增多，为什么呢？因为人的消费观念发生改变，现代人追求享受生活，对生活有要求，游艺游戏行业也是一样。为什么会来游乐场放松？因为需要通过娱乐来放松心情，家长可以通过游乐场增加亲子感情，青年人可以通过游乐场体现自身价值。

我们王总（广州渡渡鸟游乐设备有限公司总经理王政钧）认为，行业发展到最后会出现寡头化，二八定律的现象会出现在不管是设备生产商，还是终端场地商身上，也就是说，百分之二十的人占有百分之八十的市场份额。因此，游艺游戏行业以后会朝亲子教育服务，电子竞技服务，阳光正能量的方向发展，同时，也会让更有服务意识的、更具有竞争力的、更规范化的公司占据更大的市场份额。

游：现今彩票机的市场如何？您觉得一个好的产品要具备哪些要素？最关键的是什么？

杨：在国家的政策越来越完善的情况下，现在的游乐场越来越阳光和正能量，所以彩票机将会取代以前的一些中性机台，据数据表明，彩票机每年都以15%的速度上升。王总认为，一二线城市的今天就是三四线城市的明天，美国游乐设备的今天就是中国游乐设备的明天。

国外的今天就是机械类彩票机慢慢地取代荧幕类彩票机，我们看到了未来，便往机械类彩票机方向发展，机械类彩票机的路是能走得更远的路，应运而生，我们研发出《幸运彩球》这款齿轮机械类彩票机。

渡渡鸟公司是一家以研发机械类彩票机为主的公司，比如《幸运彩球》，外观酷炫吸引眼球，程序稳定，玩法简单明了让人在10秒内懂得操作，营收稳定，质量有保障。但我们在研发产品中往往会走进了一个误区——如何成为场地量身定造的产品呢？我们要明白一点，产品的最终面向的是玩家，只有得到玩家的认可，才可能得到场地的认可，所以我们要了解玩家真正的需求，能够得到玩家和场地的认可，还有能给场地带来营收和人气才是最关键的。

直播平台上，直播大神

齿轮机械类彩票机《幸运彩球》获市场认可，维权之路喜忧参半

游：幸运彩球有什么脱颖而出的地方？您怎么看待同质化产品或复制产品？

杨： 《幸运彩球》是渡渡鸟自主研发机械类彩票机产品的代表作，从概念到成型花了一年七个月的时间。虽然我们在大的领域不能做到第一，但是我们可以在细分领域上做到第一，这个细分领域就是齿轮机械彩票机。

《幸运彩球》是渡渡鸟面向全国的第一张名片，它不单单是渡渡鸟在场地和玩家之间的纽带，也秉承渡渡鸟创造快乐的初衷——给玩家带来快乐，给场地带来营收。同时也寓意了渡渡鸟公司全体员工团结一致，专心、专注地做一件事，就像《幸运彩球》的齿轮一样，每个部门之间都是密不可分、环环相扣的。

《幸运彩球》能够在市场在脱颖而出，主要从以下四个方面来看：

（一）幸运彩球为一组两台两个机位的娱乐彩票机台，以齿轮为主体设计，配合变换的LED彩灯，能第一时间吸引玩家眼球。外观新颖，整体外观以船舶控制台为主，机台设计创新感强，玩家游戏体验过程中如一个船长，操纵自己船舶，代入感较强；

（二）机台操作简单易懂，而且操作十分方便，是一款娱乐型较强的彩票机。玩家投币，一个币玩一次，从上面的弹道会吐出一个小球，操作前面的方向盘，控制里面船型小齿轮转动，使其到达目标奖区；

（三）该机台几乎适合全年龄段的玩家体验，适合各类人群进行游戏，在运营过程中，多以家庭、情侣、朋友等人群游戏居多，公平性强，带有节奏感、技巧性，能激起玩家的好胜心理，对顾客有致命的吸引力；

（四）该机台质量有保障。目前幸运彩球已经通过了软件著作权、外观专利、CE认证、实用新型专利、文化部准入证书等认证，经过国家和国际的鉴定认可，我们也更有底气，这是我们对客户的保证。

经过了市场的考验，获得了市场的认可，复制产品相继也面世了。对于这种行为，我们是略表无力的颇感欣慰，但《幸运彩球》是一款纯机械的产品，用几个月就把它推出市场，会出现安全隐患，毕竟程序稳定性没有得到保障。此外，我们会用正当的法律手段维护、保护我们的原创产品。

从道德层面来说，这是完全需要取缔的行为，原创者呕心沥血，复制粘贴者坐享其成，破坏了市场秩序，最重要的是，这会让买家得不到保障。所以，为了良好的市场秩序，从生产商角度来说，从源头遏制，坚决不生产复制同质化的产品；从场地商角度来说，支持原创正品，不购买复制品，让复制品没有销路。

在展会上，引人瞩目

以“产品的创新和专业的服务”为核心价值，立志成为第一齿轮机械类彩票机

游：贵公司未来的发展规划是什么？什么才是公司发展的核心？

杨：企业作为社会元素的重要组成部分，都试图树立长期的竞争优势，以实现可持续发展。企业持续竞争优势来源于企业的核心竞争力，其核心竞争力通常包括企业的技术能力、管理能力和企业文化。

以“产品的创新和专业的服务”为核心价值，秉承一切以客户需求为中心的核心理念，经营公司。游艺游戏行业同质化比较严重，唯有产品的创新才可以打破现在的僵局。以《幸运彩球》为例，从有概念到场地测试经过接近一年多的时间，通过36次的失败经验才有这一款齿轮彩票机的成功面世。

在研发和创新产品上，渡渡鸟公司每年花费上百万，同时也申请了高新企业项目，获得十大新锐企业奖等奖项，获得了国家的认可和支持。这是一条充满艰辛又开心的道路，能帮到客户、满足客户需求、解决客户问题是渡渡鸟的宗旨。服务是一个企业持续发展的核心竞争力，我们秉持一切以客户需求为中心的理念贯彻在我们的售前，售中和售后。

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，作为一家集研发、生产、销售于一体的游艺游戏行业的积极参与者和倡导者，我们对公司未来的发展有以下规划：

（一）文化方面：文化竞争作为企业未来的竞争核心，是一个企业的“灵魂”。何谓文化？我认为就是我们做人、做事的思想和言行表现，它引领全体员工努力奋进；

（二）技术创新：技术创新是我们立足于市场的不败基石，产品的最终表现形式是技术力量的综合展示；

（三）服务创新：一谈到服务多数人只想到售后，然而我们渡渡鸟已经把这种服务延伸到了售前、售中、售后。一切以客户需求为中心是渡渡鸟自始至终的发展核心。

综合来说，我们渡渡鸟的未来规划就是：文化引领、技术支持、服务创新。

在场地中，备受青睐

作为一个在行业沉淀十四年的企业，渡渡鸟朝着阳光积极、爱学习的方向发展。努力创新，成为行业的后起之秀、成为行业的标杆、成为细分领域的第一，为社会创造经济、社会效益。建立公司的初衷就是为了带领大家一起走向更好的平台，得到更好的发展，同时也能为大家带来欢乐、创造欢乐，实现人生的价值。