经历了上一年的高速发展，今年的游乐行业逐渐趋向平稳，正处转型升级阶段。随着我国游乐业的不断发展，游乐设备行业无论从设计到制造水平都在不断提高。随着人们生活压力增大、生活质量提高、育儿话题关注加深，游乐场日益成为了人们休闲娱乐的又一选择，可见在未来，游乐行业将会是非常有价值、有影响力的产业。转型升级，是每一个行业发展的必经过程，在这一阶段里面，最适合企业进行自身整改和逐渐规范行业，让行业及企业以更好的姿态迎接下一个高增长期。

如何剖析现状，针对自身进行整改，规范行业，以全新的姿态迎接下一个新风口，是每一个业者目前工作的重中之重。

9月11日下午13时，由鈊象电子股份有限公司、广州华立科技股份有限公司和广州淘气猫动漫科技有限公司主办，由广州市展晖动漫（宝辉电子）科技有限公司、广州通利动漫科技有限公司、广州市华通动漫科技有限公司、游艺风、嘻游学院、广州盈加动漫科技有限公司、北京哈哈转互联科技有限公司和泛亚育乐事业股份有限公司协办的“新游乐 大运营”千人论坛在广州长隆国际会展中心隆重举行！众多全国知名游乐场创办方、上千名游乐行业精英将在此汇聚，共同探讨行业转型的方法和策略。

千人论坛现场

新思维，新科技，互联网+，让彩票机有无限的可能！

鈊象电子股份有限公司总经理陈阿见——《新未来趋势，如何超越上个时代》

鈊象电子股份有限公司总经理陈阿见

首先通过一段视频让大家对于IGS的研发和生产有一定的认识。

一、中国游戏机的发展与回顾

2000年以前，行业受到了44号文的冲击，游乐行业的发展受阻；除此之外，网游的兴起，对行业也有很大的影响。以往游乐场设备清一色都是扑克、麻将和斗地主，然后渐渐地意识到模拟机的重要性，模拟机的比重也随之增加。随着2004年刘金华会长建立行业和政府对话的渠道，2006年大型游戏机协会成立；2008年番禺游戏行业协会的成立，大环境的支持，让游乐场开始迅速发展起来。渐渐地，模拟机成为场地重要部分；2013年之后，随着国家政策的放开，大环境更有助于游乐场所的运营，随着大量免费手游的上市，场所玩家流失，但二胎政策的放开，2013年商场儿童业态逐渐兴起，游乐场成模拟机、彩票机和礼品机三分天下的状态；随着VR头盔的普及，AR，VR开始流行，2016年CGL中国电子游戏超级联赛的举办，让游乐行业成为人们喜闻乐见的娱乐方式。而IGS亦会随着行业发展不断研发适合市场需要的产品，助行业发展一力。

二、IGS如何经营好彩票机？

1、丰富的产品经验；

2、完整的技术团队。开发自有平台（硬件、系统、引擎、网络、物理），机电整合（共设、机构、韧体、电机），跨领域的技术整合应用（网游、手游、街机）；

3、近千人的研发团队；

4、数十年的市场经验；

这些都是IGS能够很好地经营好彩票机的根基。

而目前的彩票机的市场状况是，美国是彩票机的发源地，在美国彩票机的定义是要有技巧性，然后，彩票机在欧洲，亚洲，迪拜开始蔓延开来。在不同的地区经营，需要的是了解当地的习俗与玩家的习性。在华人的地区，喜欢累计要素、丰富的玩法；而非华人地区，则喜欢技巧性、简单的玩法。

而坚持设计原则，也是IGS能做好彩票机的关键。在设计上，要注意坚持原创；好玩、简单易上手；精准的产品定位；游戏时间不宜过长；多重累积要素；局局有机会挑战大奖；有技巧性；注重机率设计；简易的后台设置。在产品的研发与设计上会发费力大量的人力物力，抄袭所导致的恶性竞争，其危害大家都很清楚，因此希望大家都可以支持原创，保护游乐行业大环境。

关于后台设定，受多种因素的影响。因此要依据产品特性做正确的设置。礼品机要以礼品的价值来决定币值，入币不等于赚钱，彩票机要看的是出票率，在经营上建议多元的设置方法，让玩法更多元。

三、如何超越上个时代

在运营端需要精细管理上，要善用互联网设备，整合管理系统，强化数据应用；跨界合作，能扩充客源；在研发上，要多贴近市场，多与玩家、店家交流，这样才能研发出吸引人的产品；
在设备的研发上，要结合运营与游戏、提升游戏乐趣、提升游戏生命周期、提供场地后台工具。做到机台运营化，玩法多元化，玩法多元化。

如何提升平日的营收？

为中老年开发游戏，吸引老年人带孙子来电玩城玩；除此之外，还专为年轻人研发了游乐场APP，让上班族平时可以在家手机上玩，周末在游乐场里面玩。多元化经营是提高日常营收的诀窍。

最后，陈总表示，研发商、代理商和游乐场是唇齿相依、密不可分的关系，希望坚持行业良性竞争，产业的上中下游要均衡发展，乐场能坚持原创是行业能有序发展的基础，只有坚持原创，才是行业有序持久经营的基本。陈总最后用一句话来结束今天的分享：街机不死，斗魂不息，中国游戏，世界第一！

面对行业转型升级，不断创新超越，迎合新趋势

广州华立科技股份有限公司董事长苏本立——《迎接挑战，游乐场如何转型升级》

广州华立科技股份有限公司董事长苏本立

演讲的内容主要分为四大部分：新时代、新市场、新需求和新趋势。

游乐行业的新时代：指的是国家政策鼓励产业转型升级，实体经济的发展，供给侧结构性改革，商业房地产泛娱乐消费模式的兴起。今年以来，为什么各场地的营业额会下降？其实，除游乐行业外，各行各业的营业额都有所下降，这和国家的大环境有关，但是只要度过这一段时间，就会有转机。

游乐行业的新市场，中国的游戏行业是全球最大，足足有千亿规模，游戏规模在不断地增长，由此可见，行业的市场潜力还是很大的。
游乐行业的新需求，新生态。泛娱乐体验式消费兴起，FEC（家庭娱乐消费）逐渐成为新趋势，越来越受到大家的欢迎，FEC新型游艺游乐场繁荣。
游乐行业的新趋势：影游联动、IP核心、体感娱乐、产品网络化、万物智联、功能游戏。这些都带给了玩家全新的体验。

游乐场到底如何才能有效持续经营？

选址、定位、产品、运营每一样都必不可少，只要把这些都把握好，才能实现场所的有序经营。在开店，尽量不选三楼以上；重点讲一下租金，一般不要超过150元一平方，超于150元就很难实现盈利。如果店一平方米的坪效达不到400元，那么这个店会是处于亏损的状态；因此要注意店面坪效。而店的定位则决定了产品的选择，而家庭娱乐中心的定位则是最符合现在的市场趋势。在产品的选择上，卡片、IP、动感、AR、礼品、彩票，都是现在热点产品。

场地的运营痛点:定位不清晰，产品同质化，导致场地对玩家的吸引力度不够。想要场地可持续化地发展，需要的是提高经营模式，提供各种服务和经营各种活动。而礼品的选择，也逐渐成为了吸引玩家的重点。好的运营可以增加产品的附加价值，更能提高场地的持续经营。

华立28年，不断创新超越，为千家万户带来快乐，为商家提供可持续发展的商业模式和全平台服务。

用实质的案例，探索游乐运营新方向

广州淘气猫动漫科技有限公司总经理谭添博——《转变思路，探索运营新方向》   

广州淘气猫动漫科技有限公司总经理谭添博

目前游乐场的运营痛点，就是拉新难，留存难。

究竟如何源源不断地拉进新的玩家？谭总通过各种实质的案例来教大家如何吸引新的玩家。

一、IP

说起IP，很多人都会想起IP运营得很好的夹机“占”，夹机“占”能红，位置的选择和IP的选择必不可少。想要经营好，要用IP的逻辑来经营，如夹机“占”的一次宣传做得很好，就是赵丽颖到店里抓娃娃而引起网民轰动，纷纷前往夹机“占”来体验，也让赵丽颖夹中的娃娃成为爆款。十二栋利用IP的吸引力来吸引大量的粉丝，后来也成功地将线上的流量变现。想要利用好IP来吸引客流，第一，在选择IP上，选择强IP还不如选择适合自己的IP；第二，要有能力去运营IP，整合资源实现IP变现。

二、异业合作

首先通过两个例子来说明异业合作的优势。

1、大堡礁欢乐世界，把海洋动物园和游乐设备结合在一起。一家人来到游乐场，既可以玩设备，也可以和海洋动物互动，吸引了大批的玩家；

2、竞技电玩乐园，用线上的运营思维去打造更多的运营方式。举办多次大型的电竞比赛，为实体店导入了大量有消费能力的消费群体，在这里用户可以真实社交；

异业合作，可以实现资源整合，能快速吸引人流。想要异业合作，需要有冒险的精神，也可以和周边的业态进行合作也是一个不错的选择。

三、活动运营

如CGL中国电子游戏超级联赛就是一个很好的例子，通过举办大型赛事积累和培养了大批量的专业玩家。

有什么活动可以吸引大批的人流？很多人首先会想到促销，促销是最简单最安全的活动，但是它会透支了玩家未来消费的额度，促销过多，会养成了玩家贪小便宜的习惯。举办活动的重点是好的活动不一定需要很大的成本，但是要重视口碑。

四、人拉人

1、维护好自己的VIP客户，可以免费帮客户兑币和梳理彩票，也可以广播播报大客户的中奖情况，炒动现场气氛；

2、重视团体领袖效应。找到组织者好带头者，让他们去带动更多的客户；

3、强化玩家的参与感。

最后，谭总表示在流量争夺的时代，希望通过我们在场所有经营者的共同的努力，让游戏游艺的未来更加地辉煌！

从研发员的角度探索场地热门设备的要素

鈊象电子股份有限公司研发项目负责人朱釜言——《引领市场的需求，研发案例分享》

鈊象电子股份有限公司研发项目负责人朱釜言

朱总首先讲述了自己研发事业的历程，然后和大家分享彩票刮刮刮彩票机到研发历程。

研发的历程，首先要做的是拟真操作，要设计出一个能模拟刮彩票的感觉；然后界面设计，收集各地的彩票，力求能真实地重现刮彩票的情景，让设计生活化，多种币值和场景以此来吸引更多的玩家；在人物的设定上，不同的玩家群体所设定的人物角色不一样，要大众，亲民，可爱，吸引到更多的玩家；主游戏界面更加突出及明显，凝聚视觉焦点，更加能吸引玩家的注意力；小游戏，营造情景氛围，改变游戏节奏，让玩法更加丰富；限时翻币和每刮必中，加快入币速度，加大了玩家出奖起伏。一个设备的成功研发，少不了研发团队每一个成员的努力。

如何让产品更好？需要注意的是感动，感受和需求。

从研发的角度看新机测试，通过新机测试，开发人员要站在第一线了解最新的玩法，这样能真正地了解产品；整场观察，观察客群，看看顾客是属于哪一些年龄段，然后用购币和续币能力来区分客户的类型；从小孩子玩的上手度来知道游戏的上手度好不好，然后要看设备的黏着度，然后要看玩家的情绪。对于玩家的信息，要逐笔记录，这样子印象会更加深刻。收集好数据然后逐一对比得出更好的调查成果。

最后，朱总和我们分析了他所认为的游乐行业产业链：研发者研发游戏是为了玩家开心，场地想要这个产品能赢利，而最后都是为了行业的发展。因此IGS的研发团队都是以满满的诚意来研发每一个产品，用更好的产品来回馈给大家。

掌握彩票机的经营要素，想要经营好彩票机并不难

广州淘气猫动漫科技有限公司副经理蔡佳璋——《将复杂的经营化为简单的方法》

广州淘气猫动漫科技有限公司副经理蔡佳璋

你的彩票区营收，达标了吗？怎样能够提高彩票机的营收？在经营中最需要注重的是彩票机的坪效。如何能提高坪效呢？

首先，要对彩票区进行分类，彩票区分为娱乐型彩票区和营收型彩票区。彩票区机台数量配比应该是娱乐型的占1成，营收型的占9成，不止是成人游乐场，儿童乐园也适用于配置彩票机，彩票机可以让陪同小孩子来玩的人同时进行娱乐，因此更能留住顾客。

在彩票机的经营上，有什么经营要素呢？

要素一：彩票机的位置。在摆法上，彩票区应该更靠近礼品区，有吸引力的礼品更能吸引玩家前来体验；

要素二：礼品柜。好的礼品是吸引玩家体验彩票机的动力；

要素三：要采用实体彩票，实体彩票才能让客户获得成就感；

要素四：彩票作用标识，能让玩家更想要赢取更多的彩票；

要素五：导玩员。引导玩家体验体验彩票机、组织彩票机营销活动；

要素六：彩票区参数设定。适当的参数设定是留存客户的根本；

要素七：礼品的重要性。礼品是彩票区成功与否的核心。

分享大咖们合影留念

什么是彩票区经营最重要的火候？

彩票区的活动运营是经营彩票机至关重要的一项，通过活动培养大客与VIP客户是彩票区经营的重点。那么日常可以举办什么活动呢？1、新人活动。推荐:充值送彩票，阶梯存票和挑战JP。新人活动能炒热热场地气氛，提高营收；2、周末促销活动，比如彩票冠军赛；3、节日促销活动，比如，谁是存票王，假面排队；4、促进彩票兑换活动，折扣兑换日。

俗话说，一个巴掌拍不响。行业的有序经营离不开研发商、代理商和游乐场的共同努力，想要游乐行业有序地经营，离不开的是各方的共同努力，游乐的未来，我们共同来守护。