运动热

根据国家提出的《全民健身计划（2016—2020年）》，预计每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿，体育消费总规模达到1.5万亿元。全民健身成为促进产业发展、拉动内需和形成新的经济增长点的动力源，而运动已经覆盖家庭全龄段人群。

近年来，亚健康人群逐渐增加，人们也逐渐意识到运动的重要性，全民运动的热潮下，各种运动项目也受到消费者的热捧。具有运动元素的游乐场与游乐设备也受到消费者的关注，高尔夫、攀岩、卡丁车等项目纷纷从太阳底下搬进了空调房。都是哪些人在消费呢？又如何捉住这部分的消费者呢？

“动起来”逐渐成为生活刚需

为纪念北京奥运会成功举办，国务院批准从2009年起，将每年8月8日设置为“全民健身日”。全民健身旨在全面提高国民体质和健康水平，以青少年和儿童为重点，倡导全民做到每天参加一次以上的体育健身活动。随着社会的发展，运动早已成为了人们生活中的刚需品，身处在忙碌而紧张的社会环境下，运动不仅是缓解衰老、延年益寿的方式，更是释放压力、寻求真我的出口。

运动的好处亦是显而易见的：一是可以改善体形。运动最基本的作用就是改变体形，通过运动可以令身体的任何部位（只要是有肌肉组织的部位）增大或减小并有效地改变其形状，达到形体漂亮的效果；二是有益健康。锻炼人体的肌肉、骨骼、血液循环系统、呼吸系统、内分泌，对于改善人体的健康状况更有效果；三是延缓衰老。通过运动能使自己的激素分泌处于一个比较高的水平，从而达到延缓衰老的效果；四是精力充沛。有了强壮的身体，整个人也变得精力充沛，随时都可以有最好的精神状态；五、充满自信。运动后你会感到自己会有一种力量，一种自信，几乎可以让拥有你应付一切事情，挑战一切事情的能力的感觉，能让你情绪激昂，做事的热情会更足。 

流汗经济成为商业中心热门项目

在全民健身、消费升级的时代，运动并不是单一、低频的消费行为，反而由运动引发出更多的购物、餐饮、娱乐需求，运动本身可以与购物中心形成互动效益，二者互取所需。运动业态通过强体验、差异化的主题形式能够为购物中心吸纳更多的人群，也为购物中心商业价值的延展提供了条件。购物中心强大的兼容性让许多新奇另类的品类进驻其内，相互促进，相互得利。如今活跃在商业中心的流汗经济业态和它所实行的运营模式是怎样的呢？（资料来源：CEO品牌观察）

咕噜咕噜

咕噜咕噜——集多种运动于一体

品类：轮滑为主，另有柔道、跆拳道、高尔夫、击剑等；

创立时间：2009年；

面积：200~300平方米；

进驻地点：上海七宝万科广场、上海凯德中心、上海百联虹口等。

早期轮滑运动作为广场运动被普及，在中国有很深的群众基础。十年前，咕噜咕噜开始耕耘轮滑市场，于2016年获得融资并扩张至全国。但单一品类很容易让消费者感到厌倦，咕噜咕噜开始将培训项目衍生至高尔夫、舞蹈、击剑、武术和跆拳道等。咕噜咕噜通过扩大获客端口，建立客户数据管理系统增强品牌生命力。

除了运动培训，内容、赛事和数据同样是咕噜咕噜的业绩引擎，这也是许多运动培训品牌发展边际效益的选择。咕噜咕噜共打造了三大赛事IP——小而精的赛事、富有观赏性的赛事以及大师秀。目前，咕噜咕噜共有30多家直营店，积累7万多会员，门店以200-300平方米的小馆为主，以上海为发展阵地。

龙景攀岩2

龙景攀岩——小型化门店更灵活

品类：室内攀岩；

创立时间：2014年；

面积：50㎡~200㎡；

进驻地点：厦门世贸双子塔、北京、江苏等。

攀岩是一个小众的爱好，但由于覆盖年龄层广，体验感高，这一新兴的运动项目在国内也开始了品牌化发展。以龙景攀岩为例，面积压缩在200平方米以内，多数位于购物中心的中庭，还有少量的固定店铺。小型化使得龙景攀岩的扩张速度很快，在北京、常州、泉州、厦门等各大城市均有设点，其中厦门店为旗舰店。

厦门店根据E-mall独特的物业条件，做了最大化个性灵活设计，现场大岩壁高12米，宽18米，攀石区高4米，总宽度20米，攀爬体量360平米。并根据男女子组、成人组、少儿组、新人组等设置了难度不一的攀岩计时赛。对于非攀岩爱好者来说，攀岩多为一次性消费。为了维稳客群，龙景攀岩定期举办沙龙和公开课，与此同时，组织大量赛事以及户外攀岩活动，逐渐形成独有的攀岩社区文化。

目前，龙景攀岩的整个收入占比是：40%依靠散客，35%依靠会员，25%依靠课程培训。另有不定量的场地租赁收入，例如2018年福建省全民健身运动会的分站便选择了龙景攀岩厦门店和泉州店。

卡尔飞车

卡尔飞车——以家庭型消费者为主

品类：室内卡丁车；

创立时间：2014年；

面积：600-2000平方米；

进驻地点：深圳招商局汇港二期、广州越秀悦汇城、四川、天津天河城、武汉等。

中国缺少赛车文化，在大众印象里，卡丁车属于成年人的游戏，加上多数是在室外，偏离城市中心，所以普及度一直不高。因此，卡尔飞车把卡丁车做了一个重新的定位。第一，进驻购物中心；第二，以2-12岁的儿童为主；第三，从专业、竞技转向以娱乐为主。基于此大环境，卡尔飞车还提出“共享”的理念来打消大众的顾虑。

1、共享场地，为小朋友提供共同体验卡丁车的场地；

2、共享卡丁车，多个小朋友可以共用一个卡丁车；

3、共享时间，在同一时间，满足小朋友不同的开车需求。

在产品线上，卡尔飞车设置了动力卡丁车、脚踏卡丁车、儿童沙滩车三个产品线。其中脚踏卡丁车可满足60岁以下的消费者，换言之，家长在陪伴小孩的同时，自己也有了独立的娱乐时间。同时脚踏卡丁车竞赛的机制增加家庭消费者反复体验的欲望，延长了消费时间。

在发展过程中，卡尔飞车每三个月调整一次赛道，每年推出一款新车，提高新鲜感。2019年，卡尔飞车进行了品牌视觉的全面升级，品牌已在全国10多个城市开设了分店。

室内卡丁车

如何经营流汗经济

流汗经济所包含的内容其实非常广泛，游乐设备中的跳舞机、篮球机等等与运动相关，能活动筋骨、会流汗都可以被称为流汗经济业态之一。那么，游乐行业经营者如何乘着流汗经济盛行的东风，趁机吸揽场地人气？

1、宣扬运动价值

社会在进步，科技在发展，人们生活水平的不断提高的同时，也有越来越多的可支配时间和越来越大的活动范围，因此，对于休闲体育产生了更高的要求。休闲体育对于我国的意义不仅仅是经济层面的，更在于改善人民生活水平、提升国民身体素质。运动很重要，相信大家都知道，但是真正投身于运动的人却很少。而带有娱乐性质的运动方式，更能被人接纳，在场地宣传的时候，加重运动价值宣传，让人们意识到运动重要性的同时，也增加了到店消费的次数。除此之外，也可以适当推出试玩的营销方案，在新客户试玩的过程讲解该项目对身体健康的好处，激发他们再次消费的欲望，继而能提高二次消费和客单价。

2、定期举办比赛，保持热度

举办比赛是场地、游乐场常用的聚集人气的活动之一，对于流汗经济类型的场地这个方法也非常有用。运动对身体好，而比赛则是近段时间运动成果的的“成绩单”了。定期举办赛事，对于玩家的粘性和培养专业玩家都有一定的作用。除此之外，想要保持场地在该商业中心该区域的“话题性”和热度，比赛也是一个不错的选择。亦可以针对目标消费群体的不同制定不同的比赛方案，如：成人赛、青少年赛、儿童赛、亲子赛等等。

3、注重线上线下交流

线上即是互联网上的传播、交流、宣导、沟通、互动；线下通俗的讲就是看得到、摸得到、能参与的实际落地活动。线上线下交流就是与玩家的交流不要只止步于线下，开辟与场地玩家线上交流渠道，与玩家在线上线下都打成一片，及时了解玩家所需，更能灵活变动店内营销策略，更能跟上年轻人的潮流。90后、00后相比于70后、80后的品牌忠诚度低，他们不会盲目看品牌消费，因此做好与他们的互动沟通，拉近距离，更能增加与玩家之间的粘性。

4、推出系列社交活动，吸引不同消费群体

除了通过比赛来吸引人类外，适当推出各种聚会主题套餐亦是不错的选择。如公司聚会、家庭聚会、同学聚会、社团活动、生日party等等，与现在流行的轰趴相结合，按时或按人数收费，适当提供零食饮料服务，提供一个场所给予消费者社交聚会，吸引住不同的消费者前来消费。

5、异业合作

跨界合作是最直接的“借力”，借助别人的优势促进自身经营状况，改善目前现状。除了捆绑产品资源外，渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径，所谓渠道之间的合作，就是合作双方通过开放各自的渠道资源，或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售，或者是开放产品展示渠道，为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台，通过渠道资源的共享实现自我产品的销售，这些都是可以考虑的合作途径。同一个商业中心里面，有餐饮、零售、服装等等都可以进行跨界合作，如买运动服送体验满减券；在场地消费后送10元餐饮券等等，统一商业中心相互合作，相互增加人流亦是不错的选择。

据赢商网数据显示，以全国一二线城市全区1200个5万平米的购物中心作为样本，户外运动品牌店铺数量目前占比仍是低位，在购物中心的占比只有约1.7%，其中一线城市占比要略高于二线城市，接近2%。但占有率低的同时，则意味着竞争对手较少，对于品牌来说，这是一个机会。

随着人们对于运动的意识在逐渐加重，运动也逐渐成为了人们生活中的刚需。目前游乐行业市场发展速度在放缓，如何刺激市场？不妨与时俱进，尝试一下流汗经济，或许能带动一批乐园潜在的客户消费呢。