时间：2018/6/27 16:46:33 点击：4675

国内娃娃机产业发展，随着市场的日益蓬勃，不断涌现出不同的经营者，经营者对机台的铺设营业点，也在不断的开发。近年来娃娃机的铺设点除了传统的商超、步行街、电影院这些人潮汇聚密度高的中心还有学校、大型餐厅、酒店等也能看到娃娃机的身影。商机无处不在，越来越多的创业者进入这个行业，因此本期特邀请行业内新进之秀制作此类创业故事、行业领悟等相关系列报导，本篇文章就创业者的故事、一些经营者个人的领悟供大家欣赏。本期率先呈现“创业故事篇”，以飨业（读）者。

首先，自我介绍一下，我叫黄轮专，接触娃娃机快一年了，标准的行业新兵蛋子。我这个人比较闹，也喜欢凑热闹，经常活跃在各个娃娃机交流群，有一次在机缘巧合下跟游艺风主编张锋聊上了，在他的盛情邀请下，我就把我这一年以来学到的分享给大家，如有不对的地方，请斧正。

湖北伦重游乐有限公司负责人——黄轮专

俗话说得好，“天上九头鸟，地上湖北佬”，我是湖北佬，还是“一窑炭火一窑砖，一方水土一方人”的黄冈武穴人。2010年开始接触游乐行业，如果你要问我做游乐行业的源动力是什么，我真说不出具体的原因，也编不出一个跌宕起伏的故事给大家，其实啊，就是因为羡慕别人赚钱了。刚开始是因为看到别人生意很好，就回想一下自己老家好像没有这样的，那我干嘛不回家也开一个呢？

刚开始的时候，我在夜市游乐场旁边摆地摊、卖玩具，一摆就是一年半，有了一点积蓄。2011年我开始找场地经营，从最初的决明子沙滩、钓鱼、单人蹦极、充气床、绘画，到后来的转马、动物车、行走机器人、碰碰车，大家现在在广场上能看到的项目，90%我都经营过。我有事没事就喜欢逛、喜欢出去看看别人都是怎么弄的，说白了就是出去“偷师”，这也是我一直能够坚持到今天，一直还在折腾新项目、新玩法的原因。2014年，我注册了湖北省黄冈市第一家游乐公司——湖北伦重游乐有限公司，也是整个黄冈市第一家有买公众责任险的游乐公司。凭这两项，让我走出武穴，渐渐在周边五个城市站稳了脚跟，有了自己的一席之地。

2017年4月我去了广州AAA展会，并且有幸参加了当时颖品科技和立而方举办的全国各地群友聚会。在这个交流会上，我结识了徐州陈帅、杭州徐侃等娃娃机经营领域的大神级人物，如饥似渴的向大神们取经，在李海利（广州七格格动漫科技有限公司）和王淼（礼品巴巴）的指导下，我感觉到自己的小宇宙充满了能量，我强烈的要想做一个礼品机店，为了做好这个店，我不停的在各个礼品机群里向群友请教、向游戏机厂商和娃娃供应商学习，在2017年7月，我的店终于开起来了。

我非常清楚的记得第一批娃娃机是2017年7月6日进场的，当时只有6台娃娃机和2台唱吧，当时刚好是暑期，加上我找的好位置和礼品巴巴最棒的娃娃，开业之后营收很不错，顾客反映也非常好，让我对这个行业更加有信心。我发挥了自己喜欢逛的“特长”，又分别在湖北、江西、安徽找场地投放礼品机，2017年10月到12月的三个月里，先后在五个县城投放了机器，大部分时间都在外面跑，原有的几个游乐场都是远程调控。我也想赶赶时髦，试试火遍全世界的娃娃机网红店，2018年4月在大冶筹备了我自己的第一家网红店——礼品巴巴大冶店，可能是老天爷还想再折腾折腾我吧，这个店因为物业方的硬件问题，至今未能如期开业。

从我的行业经历大家也看出来了，我投放娃娃机的地方都是在五六线城市，我总结一下自己的一些心得，抛砖引玉吧，希望对五六线经营者有所帮助。

投资要谨慎，开娃娃机店选址也很关键

第一、选址，目前我开的六个娃娃机店，除了汉口学院那一家经营不善外，其它均在盈利。要问我为什么开在汉口学院反而盈利不佳，原因我认为很简单，就是选址问题。选址的成功等于你投资成功的60%以上。所以后来我的几个店铺选址主要在步行街、影院和商场餐饮区，因为这些点位人流量大、留得住顾客。

跟紧时代潮流，洞悉市场，注重礼品质量

第二、娃娃的选择，我尽可能用礼品巴巴的娃娃。礼品巴巴的娃娃给大家的第一感觉是“贵”，我也认为贵，但不管怎样，我每个新店开业时都用它的娃娃，随着娃娃需求的增加，我再添置其它厂家的娃娃作为补充。另外关于娃娃品种的选择，我觉得大家如果只要关心各个交流群的动态，不会不知道如今流行什么，什么好抓。从年初的蛙儿子，吃鸡游戏的手办到现在的抖音帽、小猪佩奇、花叮当、世界杯吉祥物等，多关注群，自然而然就知道流行什么娃娃了。再者就是娃娃质量，如果你所处的地方没人竞争，你可以用差一点的，无所谓，但有人竞争时，你得要从娃娃质量和营销上下功夫。一分钱一分货，同样款式的娃娃，8元和12元，拿在手里的感觉是完全不一样的，你觉得顾客会去抓谁家的？

定位市场，找准质量好和服务好的设备厂家，保持长久合作

第三、机器的选择，我很重视机器的质量和售后服务，机器质量是硬实力，而售后服务则是一个公司的软实力，“路遥知马力，日久见人心”，我喜欢找质量好和服务好的公司，并保持长久的合作关系。机器是我们经营的工具，好的机器会让你省心，经常有故障的机器你恨不得拿锤子把它敲碎。我选的娃娃机大部分都来自几个固定的厂家，售后服务跟得上，质量也不错，对他们的机器也产生了感情，想换换其它牌子的机器还有点不习惯。人就是这样，习惯了就不怎么愿意改了，问了很多同行，他们也是这样。关于机台配置问题，当你计划投资时，你必须去把县城所有的同行都调查一遍，他们家有什么机器，机器是哪个厂家的，有什么特点，娃娃质量如何，顾客喜欢什么类型的娃娃。这些你都了如指掌了，就知道要上什么机台，怎么搭配，怎么切入市场，这就是所谓的“知彼知己，百战不殆”吧！

重视员工的发展，调整员工积极性

第四、营销方面，我觉得我没有什么分享资格，因为我都是从别人那里偷学的，我只提一点，把员工的积极性调到位了，营业额自然而然就上升了。要把员工当成自己的家人对待，给予提成、分工等福利，你还担心员工不为你努力工作吗？

记得去年刚入行的时候，结识了不少全国各地朋友，有的人从未见面，但他们把自己知道的，毫无保留的告诉我，我很感激他们。同样的今天，由于经常活跃在各个交流群，有很多刚入行的主动加我，我也一样毫无保留的把我知道的告诉他们，互相合作、互助共赢，也许这就是我觉得这个行业发展较快的原因之一吧！

专业的人做专业的事，执行才是硬道理，不要只想赚快钱

娃娃机门槛很低，很多人认为关系好，买几台机器放在那里，躺着也能赚钱，其实不是这样的。现如今竞争激烈，占据了多金点位，在人流量较大的场地时，你可以赚得偷着笑，但是当有强大的对手来临时，你会被打得落花流水，夹着尾巴跑，市场竞争就是如此的残酷。多走出去看看，多与同行交流，不要在家闭门造车，你就不会被时代抛弃。还有就是专业的人做专业的事，你要想把娃娃机当副业来做，我奉劝你们不要进来，这趟水跟别的行业的水一样，水深得很。

记得上次西安展时，有厂家说西安市场很大，其实我想说：全国市场大同小异，都很大，这是我深有感触的。比如：合肥的娃娃机和武汉的娃娃机就没有长沙的多，有竞争对手时不要怕，要想知道对手开在你旁边时，他绝对是看到你的店火爆后才开的，所以你要感谢那些比你后来的对手，因为他让我们知道如何去升级改造，使自己变得更加强大。

最后，我想说的就是，执行力大于一切，干了才是硬道理。勇于尝试，才知道这个行业是行还是不行，加油！各位同行！未来的中国跟日本一样，娃娃机随处可见，因为这是时代发展的趋势，说不定下一个“夹机占”就是你开的。

结语

每一家企业都有不同的运营模式，每一个创业者都会有自己的心得，没有谁能随随便便就将娃娃机事业经营的顺风顺水。从量变到质变需要时间，生意要做好需要一个过程，本期的《一个娃娃机行业小白的独白——适合自己的就是最好的》就是想传达给不同的读者们，娃娃机的市场前景可期，但是也不能盲目跟风而行，发现商机之后，要学会到看市场，了解行情，开拓新市场，要有自己的风格，把娃娃机带到社会的更多角落，娱乐更多的人。

（本文由湖北伦重游乐有限公司负责人黄轮专供稿）