时间：2018/7/13 17:10:43 点击：2326

提起娃娃机产业，商场方看中其前景，毕竟200万台左右的设备总量、每年超过600亿元的市场规模不可小觑；消费者更关心产品与门店的特色，毕竟“颜值经济”早已到来。

而对于娃娃机品牌，如何从庞大的市场中脱颖而出，才是“头等大事”。

在娃娃机品牌普遍处于仅吸引女性消费者，调试概率被质疑等多重问题下，上海汤妮文化传播有限公司（以下简称“上海汤妮文化”）提供了新的思路。该做法不仅能“收割”大批男性消费者，还以“娃娃机+茶饮”的复合业态、超出想象的服务体验，及丰富多彩的营销活动，取得相当不错的成绩。

据悉，上海汤妮文化已于国内大型购物中心，开设了30余家礼品自助贩售特色专营店，其日均客流为200-300人，双休日客流500-700人，且日销售额最高达到1.5-2万元，甚至特殊节假日达到3万元左右。

如此佳绩的背后，上海汤妮文化做出了哪些努力，全新升级后的娃娃机品牌“牛仔猎物”又是如何打造独特亮点，在第一家全新品牌形象店正式亮相前，我们将进行详细剧透。

亮点1

“收割”男性消费者的高颜值店

娃娃机对女性的吸引力是不言而喻的，市场上甚至出现了粉红主题娃娃机店，以吸引更多女性。牛仔猎物却反其道而行之，在已有女性顾客基础上，瞄向了“他经济”。

具体而言，“牛仔猎物”这一品牌名，使人自然联想到勇于冒险的西部牛仔，门店细节上更是处处宣导像西部牛仔一样志在必得。因此，机台、休闲区、吧台等方面均做了处理，配有英文、牛仔形象、嘻哈文字等，以设计感诠释“套到猎物的收获”，抢夺男性消费群体。

难得的是，牛仔猎物在门店设计上，并未采取常见的偏向自然、原色、露出水泥地的风格，而是营造出不冷淡的“工业风”。

从踏进门店开始，可以看见集装箱式的墙面、西部风格的指示牌、做旧的吧台、复古有质感的休息区……油然而生一种年轻、酷的感觉，暖色系的内部效果则让爱自拍的女孩流连忘返。

亮点2

打造“娃娃机+茶饮”式的复合体

在日本，娃娃机早已不局限于放置毛绒娃娃，球鞋机、蛋糕机、iPhone机、手办机、螃蟹机、洋葱机等各种娃娃机变体开始出现在公众视野，加上今年初，香奈儿全球首家游戏厅将高价彩妆放置在夹娃娃机内，也让娃娃机行业看到了更多可能性，娃娃机逐渐转变为线下零售的一种新形态。

牛仔猎物在拥有Hello Kitty、美乐蒂、复仇者联盟、小黄人、小马宝莉、海绵宝宝、迪士尼、哆啦A梦、小猪佩奇等30余种IP正版授权娃娃的基础上，还在娃娃机内放置了其他好玩的物品，如钻石、IPAD、薯片等，以满足15-35岁年龄段顾客的一切礼品幻想。

值得一提的是，牛仔猎物还推出了全新的日系钩子玩法、骰子玩法、世界杯玩法等。

除了游戏体验区，牛仔猎物还将在门店内增设茶饮区域、轻餐饮休闲区、情景拍照区，及积分兑换区。

据牛仔猎物创始人介绍，在台湾和日本，“娱乐+轻餐饮”模式早已不是新鲜事，而市场上脱颖而出的茶饮，所吸引的顾客也正是牛仔猎物的顾客群体，二者结合，将定位所处商场的区域走向。

“顾客能够在喝东西的时候顺便玩游戏，这样的联动可以直接将目标客户有效地‘拉’过来”。

亮点3

与行业“背道而驰”的服务投入

由于商家调试、抓取成功概率低，娃娃机一直是被“诟病”，牛仔猎物由此加大了服务投入。

牛仔猎物不仅与国内高端机台生产厂商华立、世宇、宝辉等公司达成了合作，不断发掘最新的礼品机台，还对机器调试做了不断尝试，以提升刺激的游戏体验，拒绝“无力”的抓娃娃体验。基于此，顾客感觉每次抓取都是机会，持续增加顾客“二次投币”的冲动心理。

在软性服务方面，玩偶位置可根据顾客需求做调整，顾客还可以通过多渠道获得助力卡和牛仔卡。其中，获得助力卡，可以由店内员工免费代抓一次，且不用使用顾客代币，获得牛仔卡的顾客则可享受多重优惠打折。

不仅如此，牛仔猎物还采取了灵活方便的会员卡模式，顾客可以通过积分置换制度，获取手机、钱包、扫地机器人等生活礼品，正面化解老顾客对一直是娃娃礼品“疲惫”的核心经营问题，加上店内提供充电、热水、医药箱、咖啡、雨伞等，贴心十足。

对此，牛仔猎物创始人称，娱乐之余得到价值所需，是顾客追寻的体验，将抓娃娃趋向于单纯的游戏娱乐化，可保持市场持续热度。

亮点4

营销策划团队专业

持续不断推出新活动

得益于强大的营销策划团队，牛仔猎物在营销活动方面拥有极大的优势。

为此，牛仔猎物会固定在每月底（根据分店情况）组织顾客进行抓娃娃/剪刀机等等机台模式比赛。“骨灰级”玩家互相切磋，参加完全没有门槛，且公平公正，获胜的队伍/个人将会得到店内的礼品（娃娃、代币、拍立得相机、平板电脑等），满足了现代年轻人固有的“虚荣心”“荣誉感”和“仪式感”。

据悉，牛仔猎物要求以后的每家店面，根据自身顾客消费特点每月制定两个主题营销活动方案，以实现人气持续走高的态势。当然，节日营销活动必不可少，如圣诞大抽奖等。

除此之外，牛仔猎物还将利用线上营销手段如小程序、大众点评等一些符合年轻人消费平台，创设多样式的消费渠道，打通线上和线下消费，实现无缝对接。

截至目前，牛仔猎物已经与常州龙湖、重庆弹子石万象汇、厦门王府井等签订合作，计划2018年新增50家门店。多种亮点交融下，牛仔猎物会带来怎样的火爆场面，9月28日，牛仔猎物在常州龙湖龙城天街、重庆弹子石万象汇同时开业的全新品牌形象店，将为之揭晓。

当然，牛仔猎物还在不断进行升级，最终将围绕西部牛仔文化，打造简餐、娱乐、体验、游戏、文学、动漫等多种文创业务领域的互动娱乐新生态。

（本文来自微信公众号商业地产云智库（ID：sydcxy2014）、作者：和贺文，转载已获得授权。）