广州市凯发玩具有限公司（以下简称凯发）是一家关注儿童成长、儿童娱乐的企业。公司一直奉行“质量第一、信誉第一、服务第一”的理念，推出嘻哈乐（High Hip-hop）连锁品牌，整合了儿童产业的设计、生产、物流、零售与商业多方面的资源，为0-12岁的儿童提供情景模拟游乐园、儿童商品、儿童教育相结合的产品和服务，关注儿童社交，营造亲子欢乐空间。目前在万达、天河城、华润集团、怡丰城、乐购、等均有品牌直营店，更多直营和加盟店正在发展中。

多元素碰撞  打造“嘻哈乐”品牌

凯发起步于游乐设备贸易，后通过场地设计、运营、优质服务等积累了客户资源，形成竞争优势，并通过旗下“嘻哈乐”品牌的直营店及客户的反馈，在游乐设备供应商无法满足客户需求之下，凯发建立了自己的工厂。自工厂成立以来，凯发坚持以市场需求为导向，不断开发市场所需产品。

凯发的团队在儿童游乐设备研发生产领域有十几年的经验。同时在这支队伍中亦不乏一些年轻人。他们有活力，有冲劲，更能接受新鲜事务，更能有创新的想法和理念。这也是凯发的竞争优势之一。据了解，目前”嘻哈乐”品牌连锁店以八大主题吸引业界目光，这八大主题包括3D室内主题乐园、泡泡体验馆、蹦床乐园、儿童拓展、玩具童装、益智手工DIY、儿童体验馆、儿童电玩城。

凯发总经理李灵通介绍到，3D画墙是嘻哈乐儿童乐园创新性项目。该项目创新性地将3D画展元素融入儿童游乐项目中。在乐园内，儿童可以通过巧妙的站位，进入3D营造的立体空间，出现真人和画面融为一体的奇特效果。3D画的引入，不仅可以通过增加摄影活动实现亲子互动，还能满足儿童的好奇心，更重要的是能用强烈的画面冲击力充分激发儿童的创造力和想象力，真正实现“寓教于乐”。

此外，在其他主题如儿童体验馆的引入方面，凯发也做了很大的努力。儿童体验馆是当前儿童业态的“热点项目”，也是丰富儿童娱乐的一个重要内容和方式。凯发将儿童体验馆作为一个重要的项目在经营和开发。

以“孩子的成长”为脉络的儿童业态品牌战线已经越拉越长，儿童业态也越来越丰富。对于儿童服装在游乐园的引入，李灵通有自己的想法。他表示，目前行业正值爆发性增长，前景好、竞争大，凯发志在打响“嘻哈乐”品牌，坚持综合性发展，以实现在竞争中处于有利地位。儿童服装是游乐品牌的衍生品，引入儿童服装一方面能丰富场地的服务内容，另一方面也为以后公司的综合性发展打好基础、积累经验。

把握行业现状  发挥凯发设计优势

谈及目前终端市场运营的情况，李灵通讲到，目前市面上游乐园的产品在设计上同质化非常严重，同时，大多场地存在对游乐园主题的把握上不到位、在场地空间上利用不充分等问题。而大多业者主张采用通过大量的玻璃钢材质高成本以期打造比较优质的场地，这一做法，变相增加了成本投资；而在行业竞争激烈的今天，因为场地投入与营收难成正比，这种做法大大增加了场地的压力。

李灵通再次讲到，凯发的团队是一支年轻、有激情的研发设计队伍，当中80、90后的他们，敢想、敢做。他们通过在主题设计、空间利用、产品研发和设计上的投入，积累了凯发自己一套在材质上、装饰上的搭配中打造高性价比乐园的经验，能把游乐园及场地的天花地面、墙面等做整体性的设计，在设计、安装、装修上最大利用场地空间，使场地不需要太高投入，也能在装修装饰上达到非常好的效果，性价比高。

看清儿童娱教核心 强化“三个互动”

亲子教育具有亲密的互动性，“互动”是亲子教育的核心因素，也是被儿童游乐行业业者提及最多的字眼之一。笔者认为，儿童游乐品牌要善于站在儿童的角度去发现和满足儿童在成长中的“互动”需求，以此增强儿童和家长对该品牌的青睐。在这一点上，凯发有自己的一套做法。

李灵通认为，当下随着越来越多的投资目光投向“儿童业态”，越来越多的游乐设备厂家也都注册了自己的儿童乐园品牌，尽管如此，部分企业在场地运营的投入并不大，多以利用品牌去出售设备。而凯发实实在在通过自己旗下“嘻哈乐”品牌开设直营店，以实际的运营管理，掌握客户的需求。在儿童娱教方面，凯发有自己的经验积累。“嘻哈乐”品牌主要从三个方向关注儿童的互动：“儿童”与“设备”的互动、“儿童”与“儿童”的互动、“儿童”与“家长”的互动。

首先，增强“儿童”与“家长”的互动性，关键在设备的研发。为此，凯发一方面不断提高自身的研发速度和能力，另一方面则坚持和业内的多家优质厂商合作，通过多种方式在产品设计、产品研发等方面实现合作共赢。

其次，在实现“儿童”与“儿童”的互动性方面，嘻哈乐儿童乐园有自己的一套操作方式。目前，凯发能清楚掌握该品牌下的会员基本情况，通过与早教机构、学校、培训机构等合作举办活动，让同个班级、同个学校、甚至同个小区的儿童会员参与其中，以“同学”带“同学”、“邻居”带“邻居”、“朋友”带“朋友”的互动实现品牌的推广，让“口碑”在孩子讲传播，真正成为家长习惯性将嘻哈乐儿童乐园当做“儿童社交场所”。

最后，在增强“儿童”与“家长”的亲子互动上，凯发一方面通过以上提及的多个主题项目，如3D主题乐园、益智手工DIY等增强亲子互动，一方面也在场地内举办多种互动亲子活动以更多地营造一些氛围。

近年来行业终端市场悄然发生了变化，打造连锁品牌终将成为游乐场发展之路。而集教育、益智、娱乐为一体的儿童游乐尽管有更多的发展可能，也将依旧沿着连锁品牌发展之路前行。我们期待看到凯发“嘻哈乐”连锁品牌的不断壮大和发展！