近些年，随着生活水平和消费能力的不断提升，人们对游戏游艺娱乐场所（俗称电玩城）的消费需求也越来越大，很多人看到了其中蕴含的巨大商机，选择加入到这个行业中来。

开一家电玩城看似门槛不高，但现在开电玩城早已不是过去租个门面，购入几台机器设备那么简单。目前有很多大品牌开放了加盟项目，也有人选择自己独立开店，那么对于创业者来说，到底该如何选择呢？本期我们就来和大家一起探讨下。

一、目前国内的电玩城发展现状

要想成功经营好一家电玩城，首先要了解行业现状，然后针对目前的现状需求，制定出合适的经营策略，才能实现营收的快速增长。

1.市场规模分析

据有关机构调查研究显示，2014年我国电玩城市场规模为33.23亿元，到2016年增长至36.70亿元。据2017年年初发布的数据预测显示，今年电玩城的规模将增至39.24亿元，随着VR等新型娱乐项目的引进，电玩城行业的市场规模还将不断扩大，到2020年中国电玩城市场规模将增长至48.02亿元。

2. 消费结构分析

目前国内电玩城的消费人群覆盖各个年龄层，主要以年轻人为主。

在没有互联网的时代，电玩城的机台品类较少，大多为格斗过关类街机，因此顾客基本上都以男性为主。随着电玩城的装修服务不断升级。机台品类不断丰富，到店内消费的女性及情侣玩家也不断增加，因此在很多城市，电玩城玩家的男女比例为5:5。

3.竞争现状分析

目前国内电子游戏游艺娱乐行业竞争激烈，电玩城主要面临三个方面的竞争。

首先是来自互联网线上娱乐的竞争。随着互联网行业的迅速发展，移动网络普及率不断提高，越来越多的年轻消费者被手机游戏、电脑网络游戏所吸引，线下的电玩城因此面临冲击。

其次是行业内部的竞争。由于电玩城一般投资较大，对选址要求较高，所以有一定的入场门槛，在激烈的市场竞争中，很多规模较小、市场竞争力较弱的电玩城被迫退出市场，而一些知名品牌电玩经营场所，如大玩家超乐场、风云再起、汤姆熊、城市英雄等，在不断发展中也竞争激烈。

再者是来自娱乐行业其他业态的竞争。从娱乐休闲的基本作用来看，电玩城可被网吧、手游、网游、KTV、影院等其他娱乐消费替代。

二、单打独斗的优势与劣势

了解了目前国内电玩城行业的发展现状后，我们再来看看单打独斗开一家电玩城有哪些优势与劣势。

首先独立开电玩城的最直接优势是免去了品牌授权方必须收取的加盟费和管理费，营收全部属于自己，可以自行安排一些营销推广活动；其次对于创业者来说，独立开店可以锻炼自己的经营管理能力，如果个人能力强、具有钻研精神，未来可能成长为一名优秀的企业家；此外，这样做可以打造属于自己的品牌，不必受限于大品牌电玩城的包装要求和行为准则。

但是更多的创业者其实并不具备敏锐的市场战略眼光和丰富的经营管理经验，如果选择自己独立开一家电玩城，那么将面对诸多挑战。例如开业初期，经营者不了解当地职能部门政策限制，触碰政策红线；规章制度、运营规范与实际运营不匹配；不知道如何拓展销售渠道及制定销售套餐；面临开发新客源的压力，不知道如何快速积累人气；如何在初期人员业务水平都不足的情况下确保正常稳定运营。

而等到电玩城走上正轨后，又会面临更多难题，例如：

1.运营：建立健全规章制度及运营操作规范并严格监督执行；

2.市场: 实时了解周边业态，与客群类似的门店合作，互相宣传造势，适时推出优惠活动；

3.政策：维护并保持与职能部门良好关系，及时根据政策变化调整经营策略；

4.人员：加强管理，减少人才流失，保持员工活力；

5.活动：长期开展并且推陈出新，保持玩家新鲜度；

6.机台：关注机台难度、热度，适时调整引进新机台；

7.礼品：关注并不断更新礼品品种，保持持续吸引关注度，运营高峰期注意礼品储备；

8.数据：保持对运营数据敏感性，建立大数据分析体系，用数据指导经营。

面对种种难题与挑战，如果经营者没有其他的成功案例可供借鉴，纯粹靠自己摸索的话，需要花费非常多的时间和精力，并且非常容易走弯路。

三、 选择加盟品牌应该注意哪些方面？

既然自己单打独斗，独立开一家电玩城面临着诸多难题，那么选择加盟大品牌如何呢？目前行业内的大品牌不少，每家都有自己的特色和竞争优势。在选择加盟大品牌前，我们首先要做的是了解电玩城的未来升级转型趋势如何，然后结合自身的实际情况，选择加盟经营策略符合未来升级转型方向的品牌。

1.品牌化、连锁化经营

经过多年的严格监管，在激烈的竞争环境下，有些电玩城寻求全新的经营模式，走出了一条具有自身特色的发展道路。品牌化、连锁化的电玩城具有较高的知名度和美誉度，拥有一批忠实消费群体。并且他们通过旗下众多连锁店之间的资源调配，达到强强联合、优势互补的效果，从而实现成本最小化与利润最大化，可持续发展潜力巨大。

2.经营管理团队专业化

要想成功经营一家电玩城，必须有专业化的经营管理团队。不同于以往的小作坊式个体经营，专业化的经营管理团队在经营思维上更加新颖多元。我们可以看到，升级转型后的大品牌电玩城坚持健康时尚的经营理念，市场定位准确，营销模式多样，管理经验丰富，实行标准化管理和规范化经营，可以避免加盟者在经营过程中走弯路。据统计，目前电玩行业中主流的连锁企业拥有大专及以上学历的员工比例达到70%以上（一线服务岗除外）。这些经营策略和经营水平都是个体电玩城所达不到。

3.依托互联网技术，实现线上、线下互动联合

随着互联网技术的不断发展，电玩城行业也越来越享受到互联网所带来的红利。例如经营者可以依靠大数据分析每家店的经营情况，结合政策、周边环境等多种因素预测未来发展前景，适时调整经营策略。越来越多的企业通过“互联网+”实现商业智能化，可以说谁掌握了先进的智能管理技术，谁就占得了先机。例如风云再起早在2012年就专门开始进行针对游戏游艺行业的智能信息管理系统研发、手机App开发等业务，实现了线上线下的无缝对接。智能信息管理系统为门店运营管理提供了技术支持，手机App让玩家体验到线上线下的双重乐趣。

风云再起独创IP-奇奇家族

4.利润更加多元化

如今运营电玩城，光靠单纯的实体机台已经很难盈利，这也是近年来很多个体电玩城经营不善的原因之一。因此越来越多的人开始寻求多元化经营方向，例如研发自己的卡通形象带动IP产业、技术服务输出，等等。

风云再起奇G游APP

在了解行业未来发展趋势和方向后，我们再来看看如果选择大品牌加盟，应该着重考虑哪些方面的问题。

首先，我们要关注品牌的成长空间，主要看品牌门店的经营状况和网点布局。店铺经营良好、市场占有率高的品牌，更值得加盟者信赖。其次，关注品牌的加盟发展战略，是否将加盟事业放在公司品牌发展战略的核心地位，是否将加盟商作为公司发展中不可或缺的组成部分。再次，关注品牌的定位是否精准且为细分市场，定位大而全的公司往往很难兼顾到业务的各个板块。现如今，行业竞争异常激烈，定位模糊或者粗放的品牌将逐步被淘汰。最后，要关注品牌公司的运营团队，娱乐行业运作的核心是团队，有凝聚力、有执行力的团队在商业竞争中将会所向披靡，这才能真正的帮助加盟商占领市场并收获财富。

四、 加盟大品牌的成功案例

目前电玩城行业最知名的品牌当属总部位于北京的大玩家超乐场，大玩家超乐场的门店遍布北京、上海、武汉、成都等中国一二线城市，是服务人群最多的，覆盖范围最广的室内游戏游艺娱乐场所品牌，其品牌知名度、市场号召力有目共睹。大玩家超乐场在十余年的时间里，从武汉一家门店迅速发展成为全国规模最大、门店最多的电玩城连锁企业。这样的扩张速度，除了源于自身实力的不断壮大之外，选择与万达集团进行战略合作也是该品牌得以快速发展的重要原因之一。大玩家超乐场依托万达商业地产，利用购物中心的规模优势，实现整体联动，大大节约了选址成本。大玩家超乐场在门店运营中融合了室内嘉年华、蜡像馆、保龄球、迷你KTV等多种休闲娱乐业态，为不同需求的消费者带来了多样化的选择。

除了大玩家超乐场这样的龙头企业，总部位于江苏南京的风云再起也是电玩城行业中颇为亮眼的连锁企业。目前风云再起在全国范围内大约拥有约30家直营门店，经营规模也属行业“第一集团军”。覆盖全国绝大部分一二线城市，据风云再起官方2017年初发布的消息，该品牌2016年经营业绩稳定，实现了所有门店零亏损，从线下实地走访来看，风云再起位于北京、上海、南京、合肥、成都等地的门店人流状况均持续而稳定。另外值得注意的一点是，风云再起直到今年才首次开放加盟。在今年7月的全国文化娱乐行业转型升级高峰论坛上，风云再起董事长胡声平先生这样解释道：“从1997年从事游戏游艺娱乐行业开始，我们就不断探索其中的市场规律和盈利模式，不断培养专业化的管理团队。我相信这么多年的稳扎稳打，让我们可以非常有信心地对加盟作出持续创造高收益的承诺。”

其实无论是选择独立开一家属于自己的电玩城，还是选择加盟知名大品牌，都应当结合自身的经济实力，只有找到最适合自己的创业模式、选择符合自己创业理念的加盟品牌，才能真正实现创业成功。

（风云再起供稿）