开栏语：

本期开始《游艺风》杂志设立《三人行》栏目，每期邀请两位行内嘉宾，与主持人一起探讨一些有意思的话题。首次尝试，我们邀请到两位年轻才俊前来做客。看似不同的两人，实则骨子里有很多共同点。对于在游戏圈这些年发生的“那些事”，三个人聊了许久。

“老江湖”的童年梦

游艺风：我们三个人当中，应该属我入行的时间最短，林总和黄总是“老江湖”了吧？

林琪伦：我14岁就踏入游戏行业，现在已经22年了。念小学时我就非常喜欢玩电子游戏。记得那个年代家里的电视机还是黑白的，但电子游戏机却已经是立体彩屏的了，我认为这是非常高科技的产品。当时的电子游戏机售价在五千元左右，通过比较，我发现它的利润空间很大。当时就想着，将来有一天我也要开发出这样的产品来。凭着这样一股热爱，我就入行了。

黄彦：我原本是从事IT行业的，因为黄董的赏识（指通利动漫科技有限公司董事长黄永明先生），我在1997年进入到电子游戏机行业。刚入行的时候，为了对电子游艺行业进行深入了解，我曾在电子游戏厅、工厂的电脑版测试、售后、销售等岗位磨砺过不短的时间，继而再转向研发、销售、管理等工作。时光飞逝，转眼间现在我也入行15年了。

游艺风：这些年，这个行业无论是政策环境、市场环境都发生了不小的变化啊。

黄彦：对，这十几年里，行业可以说发生了巨大的改变。以前哪敢想象会发展到今天这般景象。多年前整体形势不如今天这般阳光化，更感觉不到这个行业有发展的前途与希望。有同学问起我从事哪一行，我都支支吾吾不好意思明说。10年前，市场上都是以日本的二手改装机台为主，现在随着政府大力扶持文化产业，鼓励自主研发，国内的电子游艺市场上到处都可看到我们自己研制的产品，这个是一个质的飞跃。所以现在说到动漫游戏，大家都认为这个行业充满希望。而我个人也更加坚定了信心、明确了方向，觉得这个行业是值得我为之奋斗终身的。

林琪伦：目前国家力推文化产业，政府也扶持阳光、娱乐、自主研发的游戏企业，可以说行业发展的大环境非常好。而对我来说，最自豪的是我正一步步实现童年时代的梦想，并且能够把我的产品卖到全世界去。
打工好还是当老板好？

游艺风：这个行业的“江湖味”比较重，许多生意还依靠着个人交情、义气进行着交易。但现代社会人心叵测，倘若出现不良业者不守信用，企业的损失可不小。

黄彦：在这一点上我感触颇深。10年前我还沾沾自喜，一笔几十万甚至上百万的生意竟然靠一个电话就能成交，这在传统行业是很不可思议的事情。随着行业渐渐成熟，生意圈子逐渐扩大，我们行业的运营模式也逐步由无序走向有序，从“打感情牌”向纯商业化的模式转变，例如通过跟紧市场需求的步伐、提高产品质量、加强公司体制管理等来提高整体的品牌竞争力等，正规的纯商业化模式一定是未来企业运转的方向。但是这种转变不是短期内能彻底完成的，它还需要漫长的过程。举个简单的例子，我平时要求销售团队一定要根据规定的销售体系去运作，但一旦碰到老客户打出感情牌，往往我自己也坚持不了原则。这也是我们有待于改进的事情。

林琪伦：其实每个行业都有不良客户，我们行业的从业人员还算好，很少出现因为违背信誉而闹成僵局的现象。这个行业整体来说还是在靠信誉维系生意，一旦一家公司失去了信誉，这种传言很快就会在圈内轰炸开来，他是很难生存下去的。说到江湖义气，这也刚好是我的弱点。我这人比较重感情，而在商业社会里太重感情就会失去很多利益。遇到老客户砍价，有时候为了不失去朋友，只好抛弃该得的利益。人情世故皆学问，这种现象是整个游戏行业目前普遍存在的。

游艺风：游戏圈的确是个重感情的圈子，不过光靠感情做生意还是不够的，只有先把产品做好才能解决根本问题。像希力与通利都有研发团队，我知道许多研发人员都崇尚自由，不喜欢太多公司制定的条条框框，包括我个人也是自由主义者。但你们两位作为老板或管理高层的身份，肯定是希望员工们越听话越好。要是遇到不服管的员工，想必会让你们很头疼吧？

林琪伦：在我还是一个打工仔的时候，我就希望我的老板不要管我，但最后我必定会交出令他满意的答卷，制度太多反而限制了我的发挥。所以当我站在今天的位置时，我就不会像拉木偶一样去牵制员工。我会充分留出平台，让他们有施展才能的空间。我以观察的角度在进行管理，根据员工的才能安排和调配适合他们的岗位。

黄彦：我和林总都是70后之人，说实话，在管理方面其实与50后、60后还有些区别。我们会更加大刀阔斧、敢于创新与放权一些。我更喜欢提供一个宽广的舞台让员工去大施拳脚，但在前期会制定一个目标。面对80后和90后的员工越来越多，我们也逐渐地开始采取培育措施，让他们一起跟随着公司成长。年青人的思维比较跳跃，我甚至鼓励员工可以因为不同的看法和我争得面红耳赤，但一旦决定工作方案，无论采取的是谁的意见，我们都会坚定不移地去执行。

游艺风：还是当老板好啊，可以随便发脾气，而且还相当自由。有些员工总觉得打工很辛苦，可能会选择自立门户，自己创业。我有些朋友就是这样，但似乎不是每个人最后都会成功。

黄彦：你真正经历过就会知道，其实当老板会更辛苦一些。老板所面临的压力是与一般员工无法相比的。每天为了公司忙东忙西，可以说战战兢兢、如履薄冰也不为过。大型游戏机行业这两年品牌化的趋势越来越强，想成功创建一个公司，人脉、资金、销售渠道、品牌、团队、管理体制等因素缺一不可。我倒感觉以前是有很多人想自己创业，但现在的人思想越来越成熟了，宁可当职业经理人的会居多一些。

林琪伦：我也是先到电子游戏厅打工，再自己组建公司，现在则融入到希力这个大集体。说实话，在这个过程中，我感受最深的是，团队的力量才是最强大的。就希力来说，我们现在的事业做得很大，分工很清晰、有条理，依靠很多人的智慧解决着我以往曾经面临过的困惑。虽然对打工者来说，他们希望自己的将来能辉煌是无可厚非的。但就目前行业的形势来看，我认为如果有好的平台，不妨打打工，比一个人出去单打独斗好。

其实，很多人只看到了我们成功的一面，我们在承受压力的时候是无人知晓的。由于平时白天忙忙碌碌，无暇去思考更多事情，晚上的思维会变得特别清晰，我经常凌晨5点还在思考或处理各种问题，这导致我严重睡眠不足，这也是我之所以这么瘦的原因，呵呵。

经营百年老店的心态

游艺风：你们付出了这么多，总该有所收获。比如我们记者，每天出去跑新闻、采访别人，也会有小辛苦，但我们收获了行业最新资讯，更收获了许多业者的感人故事与智慧光芒。你们应该收获得更多。

林琪伦：收获肯定是有的。对我来说除了收获金钱以外，最重要的是收获了一个从小就种下的梦想。许多人都说我是希力集团最有冲劲的人，一旦树立目标我就会不遗余力地去实现它。我为了梦想，全力以赴在所不惜，我也认为这个行业值得我付出。我的终极梦想是，在全世界的电子游戏厅里都能看到我们公司的产品。

黄彦：对我来说，首先是收获了通利这个品牌。通利投币器、配件的业务是我一手推动的，到今年已经是第10个年头了，目前这个品牌得到了业界的普遍认可。当然在这过程中我还收获了一支优秀的公司团队以及一帮业界的朋友。这几年很多产品都是我们团队成员一起出谋划策设计出来的，是凭借团队的智慧力量在做研发。当一个个产品成功面世的时候，我们收获的这份自豪与成就感是很多东西无法代替的。

游艺风：说到产品，我正好有点想法。目前日本市场萧条，中东市场也开始萎缩，美债、欧债问题严重，而中国的产品却已经基本达到了物美价廉的标准，中国产品越来越受到世界欢迎，我个人认为现在应该到了国内企业拓展外销业务的最佳时期。

林琪伦：这要看每家公司的定位了。比如我在开始做外销业务时，第一个产品就是卖到日本。众所周知，日本的大型游戏机行业很发达，对产品各方面的要求很高。从卖第一台产品到现在，我们公司的产品在技术质量上都得到了相当大的提升。但假如我卖到越南等落后国家，他们对质量要求低，一旦长期进行这样的生意，撇开利润不说，光从公司产品质量的角度来说就不会有多大的进步。

黄彦：在五六年前，我们做过国外品牌的贴牌生产（OEM），赚些微薄的加工费。以前主要是开发东南亚、非洲、南美洲等比中国落后的市场，他们对产品品质的要求确实很低，因此我们中断过几年外销业务，专注国内市场和自己的品牌建设。我现在到任何一个国家去，都会看看当地的电子游戏厅，遗憾的是我发现目前只有东南亚国家的游戏厅里有我们生产的投币器，欧美国家还没有。因此，进攻欧美市场是我们下一步的目标。

游艺风：看来两位都是野心家。

黄彦：公司到了一定的阶段，自然会希望做得更大、更强，何况我一直是抱着去经营一家百年老店的心态去经营通利公司的。

同行才俊  存异求同

游艺风：这几年随着国内大型游戏机市场的逐步扩大，有些风投公司和网游公司开始关注我们这个行业。他们的资金很雄厚，市场运作能力也很成熟，我担心这会对我们行业的“原住民”们构成威胁。

黄彦：我去年在公司全体会议上也提出过这个问题，假如盛大、腾讯等网游公司想要进军我们这个行业的时候，我们要拿什么去跟人家竞争？毕竟中国的大型游戏机行业没有那么多年历史的沉淀。网游公司的宣传推广费用都是过千万的。当他们进军我们行业的时候，我们应如何提高我们的竞争力？这其实是值得我们思考的问题。

林琪伦：假如网游公司真的要进驻，想挡都挡不住。大家同属大动漫行业，许多东西都是互通的，只是盈利模式不一样而已。但换个角度来看，其实这并不是一件坏事。不管什么行业，只有市场越大，整个大环境才会越好，整个行业才会更加欣欣向荣。如果完全是“吃独食”的闭门生意，风险系数反而很高。如果有更大实力的网游公司来参与竞争，政府的关注度和政策支持度或许就不一样了。再退一步来说，只有引入竞争，公司和个人才会有更大的进步。

黄彦：我赞同林总的观点。

游艺风：通过与你们的交谈，我发现其实你们俩的共同点并不少。

黄彦：我们俩在1999年左右就有生意往来了，那时候林总还在泉州开电子游戏厅。林总对游戏非常精通，现在一有时间他还是会去玩游戏，可以说非常“热血”。本来我认为自己在这方面很精通，没有想到碰到一个比我更精通的，这让我很佩服。而且我们都喜欢追求时尚，都爱好品茶。

林琪伦：我们平时见面机会挺多的。他很精明，思维很活跃。我们在一起时，非常喜欢聊游戏产品的开发话题。而且了解我的人都知道，跟我交朋友蛮值的，他们都说我重感情、讲义气，呵呵。

游艺风：我算是看出来了，林总和黄总不但都是行业里的青年才俊，而且都心怀远大的梦想，你们都愿意为这个行业奋斗一生。我也很喜欢这个行业，我跟你们一样也愿意为它奋斗。人生的道路很漫长，祝愿我们大家都能实现自己所有的人生梦想。

后记：

据说在番禺这个小城市里，大型游戏机行业的从业者有数十万人，数据是否属实无从考证，但每当我想到有这么庞大的一群人每天都在为了大型游戏机产业默默坚守自己的岗位，总是忍不住为之感动。正如你所感受到的那样，这个行业“江湖味”很浓，许多程序还不规范，或许还不能得到社会的重视，有些人甚至还对它带着些许偏见，但我们毫不在乎，因为我们心怀美好的梦想。在这个小小的游戏圈里，希望我们每个人都能风雨兼程地走下去。