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展会里的付出和收获
http://www.chinaamuse.com  作者:游艺风 发布时间:2012-8-6 13:03:58 关注: 我要评论

2012年,自公布《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》以来,全国各地与动漫产业相关的展会就如雨后春笋一般涌现,而且很多已经成型的展会也意外地得到当地政府较大力度的扶持,扩大展会规模变得势在必行。文化部在7月12日正式对外发布《“十二五”时期国家动漫产业发展规划》,这是我国动漫产业首次进行单列规划,可见国家对发展动漫产业的明确态度。我们凭借上半年的经验可以预见,规模更壮观的大动漫产业展会将在更多地方呈现爆炸性的增长。这对参展和办展的商家来说,既是机遇,也是挑战。

一个成熟的展会,除了得益于国家和地方政府创造政策环境温养之外,还是一个以市场为导向的商业运作。所以当展会涌现,既是各地商机萌发的信号,也是企业细分和精选市场的时机,更是考验企业市场定位精确度的重要时刻。在大动漫展会的热潮中,只会抱怨展会是负累的人,其眼光无疑已深陷粗放性经营思维之中闭塞不通。市场不会永远都停留在小投入、大回报的初始阶段,任你在缺乏竞争的环境中坐享其成。要知道市场永远都在变化,失去活力的往往只有企业而不是市场,不耕耘、不付出、不开拓就别想分食市场的大份额。

盲目参展和只会坐等市场成熟才进入抢食一样,都是短视的做法,而虽参展但缺乏必要投入以致错失良机的商家,则更像是帮别人垫底或作陪衬的配角。因此,中小企业参展商必须明白一个道理:参展多不如参展精而狠,集中资源、找准方向、认清市场才不会被频繁的展会所左右。同时,作为办展方在争取地方政府积极政策支持的同时,也要做好参展商的回访工作,耐心听取建言和批评,要懂得:展会要办好,更要顾好,这样才能实现双赢。

付出从来就不是只属于单一的卖方市场,收获也不会是被垄断的资源,展会里的付出与收获,一直都握在办展和参展的双方手上,眼前没有孰多孰少的标准,只在未来才有被见证的成果!

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